租赁或开创灯具市场买卖新态

    在中国，每隔11.5天就会有一个现代化建筑群拔地而起……这也就意味着有无数的地方等待灯火辉煌。国内市场巨大的潜力是一个共识，但共识是一回事，有没有能力开拓又是一回事。个体户式的门店渠道，往往意味着欺诈性的价格，标价3000的吊灯很有可能几百元就可以成交，一时的利润导致失去消费者的心。专营店无疑是打造品牌影响的良好方式，但这个渠道对厂家而言门槛过高不说，盈利几何也还是未知数。超市渠道人流众多，但品种单一，上架费用高，厂家在此利润无几，看看流通大鳄的“霸王合同”就知道了。大型的专业市场产品琳琅满目，太多的选择让消费者无所适从。

    当下的流通卖场都需要消费者一次性买单，中高档产品动辄数千元甚至上万元，在产品升级换代加快的今天，有着众多选择的消费者，是否会存在持币观望的情绪？而邦家租赁服务有限公司以连锁租赁的网络优势，打造除买卖之外的租赁消费“第三空间”，盯住了家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗保健器械、儿童用品、数码电子、奢侈品等九大品类产品。在租赁新渠道得以开拓后，灯饰能在此过程中分得自己的多少份额呢？

     美国设备投资总额的30%是通过租赁实现的，而目前我国的这一比例仅为1～3%。租赁业是发达国家商品流通的主渠道。特别是在刺激投资需求、推动信用消费、促进企业理财、拉动整个国民经济尤其是GDP增长上，发挥着独特的、巨大的作用。

    业内专家估算，国内租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币，利润空间接近千亿元。现在进军租赁行业，开展家居租赁业务，正逢佳时。而灯饰产品，有望从此渠道实现数百亿价值的产品流通。

    与此同时，邦家租赁全新模式的展开，为灯饰企业的市场开拓，提供了持续数百亿的订单和一种可以迅速回笼资金的方法。

    邦家将多行业整合的突破口放在广东，定位做专业的“租赁连锁”的服务企业，打造中国租赁产业的连锁航母。邦家的目标消费群体分为私人租租赁与集团租赁二个板块；私人租赁细分为：新婚、新装、新居人群、流动人口的白领阶层、境外在华的商务人士等；集团租赁细分为三星级、四星级、经济酒店、新开办的小型企业、事业单位与职业学校。

    邦家的初步计划是在08年在广州市开设二家旗舰店，3年内年在一线城市开设15家直营旗舰店，5年内开设50家直营连锁旗舰店及50家中心店，初步在全国一线城市形成品牌效应和连锁规模。邦家提出“六星”服务，从租赁到维修，从设计到风水，依靠“一站式”的管家型服务，提供家居解决方案。邦家靠什么去吸引供应商呢？邦家提出了“生意共赢计划”：

    一邦家不签“霸王合同”，不收苛捐杂费，不拖欠货款，有助于战略合作伙伴减少渠道成本、推广成本、资金占用成本，降低了应收账款的坏账率，快速回笼资金，提高盈利能力。

    二成立专业的核心小组——由采购部、市场拓展部、店面管理部的精英组成，帮助合作伙伴进行年度生意分析与回顾，通过对相关产品及行业数据和信息的分析，总结成功的经验，继续提升业绩，找出关键问题，进行剖析和总结，创造新的生意机会。

    三定制品牌白皮书——对合作伙伴的产品在摆场表现进行系统总结，通过对年度的生意目标及市场计划解析，充分了解双方的资源投入，共同以消费者需求为导向，创造更大的消费者满足为前提，对全面生意的提升进行完整的战略规划，加大品牌支持。

    除了一次性的规模采购之外，邦家还提出了二次利润的模式。通过二次翻新回收租赁产品，供应商还将获得额外的利润点。并且，邦家与消费者联系紧密，众多反馈信息，为实力型厂家的产品研发提供直接的消费依据。

    作为一种全新的消费方式，租赁——“瞬时消费主义”的内涵在于“丰富”、“移动”以及“时尚”三个关键词，它的价值则在于“便利”、“快捷”以及“随时随地”的特质，满足“心动不如行动”的80后人对新消费热忱以及解决对传统购买力负担的抵触心理——那就是通过最有效的共享手段，让更多人享受更少资源带来的福利，一为省钱，二为环保。这也可以给人一个尝试新东西、过把瘾的机会，又减少不必要的浪费。这种新型的消费模式这在灯饰行业同样适用。