佛山陶瓷大鳄拟抢滩农村市场

    饭馆、发廊、台球室、洗发水店……门口都贴着店铺转租的小广告。约有60间店铺的农贸市场，到了中午下班、用餐时间仍然冷冷清清。没有顾客可招待的饭馆里，伙计们正无精打采地扒着饭。

    11月27日中午，理财周报记者来到佛山市三水区白坭镇邓坑村，在该村“南方商业广场”见到上述一幕幕。

    与“南方商业广场”一条马路之隔的，便是新明珠集团三水建陶工业园，高峰时候，这个工业园曾有近万名员工。厂里的工人自然是这个集市的老主顾。

    这个市场里唯一的兰州拉面馆老板也跟记者发牢骚：一天营业额比去年少了四五百元，接近一半。他指向门口说：“你看现在路上连个人影都没有？工人都‘放假’了。我也想把店转出去，可是没人接手。”

    陶瓷大鳄放慢步伐

    面馆老板说的新明珠工人“放假”，其实就是新明珠从今年6月陆续开始的“部分生产线停产”，涉及南庄、三水、高要等生产基地。

    新明珠的前身是成立于1992年的南海市南庄镇办企业明珠装饰砖厂。1998年明珠砖厂转制时，现新明珠董事长叶德林以3.7亿元最高出价将自己经营6年的集体企业揽入怀中。

    之后，新明珠开始“超常规”发展，其中于2003年并购澳林精工陶瓷2004年，占地2000亩的三水新明珠建陶工业园投产2007年，用地2000亩的肇庆高要禄步新明珠工业园点火，同年新明珠第一次走出广东，在江西高安斥资22亿元圈地3500亩建厂。

    目前，新明珠企业集团旗下有广东新明珠陶瓷集团、广东萨米特陶瓷集团、江西新明珠陶瓷集团三个子集团，共有员工18000多人。拥有冠珠、萨米特、蒙地卡罗陶瓷、宾利陶瓷等17个品牌。

    今年8月，新明珠跻身“2006—2007年度广东省百强民营企业”第9位，位次遥遥领先其它上榜的佛山知名陶企（其中，东鹏陶瓷，第69名能强陶瓷，第86名强辉陶瓷，第89名）。

    知情人士表示，如此大面积减产在陶瓷大鳄新明珠属首次，很容易被看作陶瓷行业普遍困境的缩影。9月，佛山还一度流传新明珠即将倒闭的小道消息，虽然此种说法最终不攻自破，但是足以引发“行业惊魂”。

    中国陶瓷工业协会相关机构近日也对外透露，据不完全统计，今年上半年登记的佛山陶企已倒闭23家，预计年底前有更多小陶瓷厂将倒闭或转行。

    “困难才刚刚开始，对于陶瓷企业明年更是关键一年。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵不无担忧。

    业绩“令人瞩目”

    “公司仍然在发展，但是与预期有比较大的距离，这也是陶瓷行业普遍面临的情况。”11月26日，在新明珠集团总部，集团营销总经理彭新峰告诉理财周报记者，1-9月份新明珠集团的销售业绩与2007年同比增长20％，在当前行业困境中已属“令人瞩目”。

    彭新峰透露，新明珠的产能按照销售业绩每年增长35％-40％设计，宏观经济放缓，房地产市场低迷，直接冲击陶瓷行业，今年以来，新明珠削减的产能约20％左右。即使如此，新明珠旗下品牌并没有大张旗鼓的降价举措，只是“采用了促销手段”。

    对于金融海啸的影响，彭新峰很谨慎地用“有一点”、“行业共同面对的困难”等作答。据她介绍，新明珠陶瓷的出口占20％多，主要集中在东南亚和中东。

    事实上，据新明珠内部人士介绍，早在今年9月29日、30日，新明珠集团就已经连续召开全体中高层管理人员和供应商大会。新明珠董事长叶德林即发出预警：全球性经济困局和产业政策调整将加速陶瓷行业洗牌。

    为了安抚待岗工人和供应商，叶德林在会上表态：“新明珠创业16年来，从没欠过供应商朋友一分钱，也没有拖欠过员工一分钱。”他还承诺，愿意留守待岗的员工每月发放770元生活费，在未完全安置好待岗人员之前，企业暂时不对外招工。

    也是在新明珠上述会议上，叶德林表示对于增长速度放缓，供大于求的状况，有充分的思想准备，急呼“世界陶瓷产业不容乐观”，并重申整个集团“调整减缓发展步伐，控制投资速度”“一切以实现产销平衡为中心”“加强全员、全方位、全过程的成本控制”。

    “量身定做”进军农村市场

    近期，国家推出的4万亿经济刺激计划，陶瓷行业能分得多大蛋糕？彭新峰对理财周报记者表示，已有分析人士指出4万亿经济刺激计划直接带动陶瓷行业50亿市场规模，对于全国难以计数的陶瓷企业来说，显然是杯水车薪。

    一线市场受挫，海外市场低迷，身处十字路口的新明珠乃至整个陶瓷行业如何转身？

    目前，新明珠终端销售主要有大工程和零售等形式，在全国拥有2000多家终端门店，几乎全部面向大中城市。现在，新明珠则把眼光投向了广阔的农村市场。彭新峰透露，今年10月，新明珠已经专门启动进军农村市场相关计划。对于产品价格，彭表示，对于农村市场可以“量身定做”。

    “占领农村市场的几乎都是小企业，大企业基本还未涉足。农村市场将成为陶瓷业界的主流。”彭新峰表示，“仍然看好陶瓷行业的前景，毕竟这个行业还没有替代品。”

    中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵分析，经过20多年发展，佛山陶瓷的规模和品牌、美誉度，加上不断高企的原材料、土地、人力成本，决定了知名陶瓷企业只能主打利润较为丰厚的一线市场。

    蓝表示，近几年，一级城市房地产火爆、奥运会的举办等确实为陶瓷带来巨大商机，但是随着奥运渐行渐远和房地产行业的调整，陶瓷业不可避免地要进行市场调整，因而在三级、四级市场推出适销对路、性价比高的产品将成为企业下一波争夺的焦点。