箭牌卫浴陶瓷重视终端建设

行业终端促销战不断升级，大店终端的建设将带动行业终端店的整体升级，也将提高了行业的竞争门槛，有利于良性行业洗牌，将进一步将提高市场的集中度，扩大优势企业的市场份额。

已经继续一年多时间的金融危机，不只让我看到行业品牌企业的力量，同时也更清晰地看到局部实力经销商的壮大。这些企业是终端市场份额的整合者。仔细分析，大经销商的崛起，与家居品牌企业一路同行的肯定结果。而厂家与经销商的强强合作是推动终端市场整合的最大力量。

危机下扩张利息降低 品牌企业更加重视终端建设

金融危机的迸发，为一些品牌企业提供了低成本扩张的机会。据箭牌卫浴、陶瓷事业部总经理方春 8 月 8 日透露，危机的一年恰恰是箭牌投资最大的一年，从 2008 年到今年上半年，新建了五个生产基地，比如江西景德镇、山东德州、广东南雄等。与此同时，箭牌也加大了终端的投入，计划今年新增 900 个网点，要求一、二线乡村要新建大店，店面必需开到 500 平米以上。

8 月 8 日，面积近 2000 平米的箭牌上品生活馆正式亮相江阴。无锡市箭牌上品生活馆董事长缪家军表示，之所以选择在危机时开大店，首先因为厂家的大力支持。第二功能升级、服务升级，给顾客带来新的体验。第三产品升级，品牌全面优化，产品更出众。第四品位升级，构建上品空间，彰显家居品位。

厂家投入更多品牌运作 提振经销商消费者信心

随着危机的推进，家居行业的渠道重心将整体往下移，价格在某种意义上成为致胜因素。为此，厂家不时推出让利活动支持经销商。如记者近期采访的工艺大师 ” 沙发，推出了返装修费，新店开业抽奖送轿车等活动，为经销商吸引人气。

同时， 09 年开始，中央电视台等主流媒体上频频出现家居广告，如恒洁卫浴同时亮相央视和湖南卫视，覆盖内地主要收视人群，大有从行业品牌向大众品牌跨越的气势；再如箭牌被央视评选为央视上榜品牌等。这些品牌运作，不只提振经销商的信心，对消费者的影响力也不可忽视。

终端促销战升级 大店战略有利扩大优势企业的市场份额。

家居空间整体解决方案的概念被不断提及，无论是陶瓷、卫浴行业，或是地板、家具行业。时下，家居企业的多元化运作已算不得什么新闻。欧派橱柜在做卫浴，科勒在做橱柜。

箭牌卫浴、陶瓷事业部总经理方春认为，整体空间热也为行业出了一道难题：专业化还是多元化，什么条件下实现多元化 ? 表示，现在考虑得最多的怎样在力所能及的范围内为消费者提供整体空间解决方案。整体空间解决方案成为发展趋势的今天，定将不时孕育出大经销商、超级大店。