陶瓷企业让利不让市
如果我用那些看得见的市场占有衡量企业的得失,而忽略了企业的本质,看不见的间接的整体的后果,效率的损失,或许并不是所预期的。
眨眼间,又到金九 ” 好时节。走进大大小小的陶瓷生产厂家和展厅,走进东西南北建材市场,几乎家家户户都在磨拳擦掌:各类新产品发布迭荡起伏,方唱罢我登台;降价让利促销活动一个比一个劲,一个比一个狠,不管是老产品抑或旺销新产品,让利 3 分,降价 5 分;终端展示一个比一个大, 500m2 1000m2 营销培训一个比一个长,从 3 天到 7 天,排期满满的授课 “ 老师 ” 资历一个比一个高,从培训师到大学教授,但是所讲内容几乎千篇一律的老生常谈;陶博会、瓷博会、建材展、厨卫展,淄博展、唐山展、佛山展、景德镇展 … 总而言之,看得见的活动一个接一个,业内业外忙得不亦乐乎。
且不说此活动彼活动需要花费不少的财力、物力、人力,但是市场容量是一定的。
人人都说二、三线市场容量超大,农村市场无限好,于是乎,一类品牌连捎带打,从一线城市向二线市场 “ 泰山压顶 ” 挤压二、三类品牌的市场,二类品牌向三线品牌 “ 虎口夺食 ” 几乎是以成本价格抢占三、四线市场。确,建材市场越建越多,品牌网点犹似蜘蛛网 — 纵横交错。看得见的企业市场销售网点,从一线市场到二、三、四线市场,从东到西,从南到北,市场覆盖面的确大了许多,产品也销售量同比增长了不少,但是细算企业营利,却没有增加多少。
让利不让市 ” 陶业行销一贯的做法,某些企业经营者为了占有市场,不管企业产品是否适合某些区域销售,更不管企业能否赢利,英雄气概 ” 只为不输市,不惜以本伤人。当然,市场经济下的市场占有 ” 和 “ 企业赢利 ” 都是企业主自主经营的自主选择。但是似乎不应该忘记,商人的本质就是为社会创造价值。
如果为了片面强调为了看得见的占有市场 ” 而以 “ 低价促销 ” 攻占市场,后果当然是企业利润的萎缩,甚至是零利润。
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