本土瓷砖何以墙内开花墙外香

　　国家质检总局2009年第95号公告发布后，闽清、晋江产的瓷砖再次因为“质量”问题被大家所关注。闽清、晋江作为两大传统瓷砖生产基地，每年销售额数以亿计，许多产品远销省外和国外，广受欢迎，甚至省外和国外的市场，才是其销售主阵地。

       相对于本土瓷砖品牌在外地的风光无限，在省内，本土瓷砖却常常被消费者和经销商定位为中低端产品，在本土的销售渠道也较为狭窄。本土瓷砖，为何会墙内开花墙外香呢？

　　出口国外、热销北方

　　近日调查发现，东方家园福州则徐店、百安居福州店内基本没有销售福建产的瓷砖。上渡建材市场雅庭美居建材超市、时代陶瓷广场、倪世建材等卖场内的福建产瓷砖也只占极少的部分。在南方建材城内，也只有精艺瓷、华鸿、花开富贵等为数不多几个品牌有门店。

　　知情人士表示，闽清砖和晋江砖基本都存放在福州南方建材市场的仓库里，主要是批发到我国北方或者出口到南非、中东以及越南、老挝、柬埔寨等。据L&D福州负责人余阿林先生透露，事实上，闽清砖和晋江砖在河北、山东等北方地区并不被认为是中低端品牌，销量也远大于福建市场。

　　俊程陶瓷福州负责人黄书喜先生表示，之前他曾在“花开富贵”工作7年，“花开富贵”曾在福州具有不错的影响力，2003年-2007年期间产品还曾在百安居内销售过，是唯一一个入驻百安居的福建品牌。但是近日，在南方建材市场，标有“花开富贵”的展厅内，展示的大部分都是广东产品，“花开富贵”的产品仅有一面窄墙和几个推拉柜。

　　精艺瓷相关负责人陈冰介绍，精艺瓷仿古砖不仅在每次质检中都合格，并先后获得“福建名牌产品”、“中国著名品牌”等荣誉。除了福建有专卖店之外，在北京、武汉、上海等数个城市都设有展示厅。精艺瓷近年50%的产品出口到美国，福建的销售额在200万元左右，远低于北京地区的800万。

　　历史遗留问题多

　　黄书喜是闽清人，从事瓷砖行业也有数十年，他介绍，晋江和闽清在上世纪50年代就因生产电瓷和外墙砖闻名全国，但是电瓷产品和外墙砖工艺比较简单，对技术要求不高，因此当地陶瓷企业对技术研发一直不够重视。

　　上世纪80年代，当地企业用手动设备开始生产低端砖和白瓷片，并且颇具影响力，也就是那时，本土产品低端、便宜的印象开始形成。

　　上世纪90年代初期，本土瓷砖产品依旧维持价格低廉的特点，在全国的影响力也达到顶峰。直到21世纪初期，大市场发生变化，广东等地瓷砖生产基地崛起，但由于当时很多本土民营瓷砖企业资金来源于村民集资，资金有限，无法购买先进的设备，也缺乏技术研发人员，大部分企业转型失败，仍旧以生产低端产品为主。而部分转型成功的企业，在对门面形象以及产品质量都进行了提升后，却发现本土产品长期以来，在本土形成的低端印象，很难获取消费者与经销商的信心。

　　雅庭美居建材超市的相关负责人陈灯辉表示，20年前，雅庭美居在闽清销售的全是本土产品，但是现在雅庭美居福州店基本没有本土产品了，主要原因也是价格低、销量低、利润低。

　　时代陶瓷广场的相关负责人也表示，虽然闽清砖、晋江砖也有实力不错的生产厂家和产品质量过硬的品牌，但是消费者对闽清砖、晋江砖褒贬不一，因此也很少销售福建产的瓷砖。

　　精艺瓷相关负责人陈冰也表示，由于福建消费者长期以来对本土品牌的“偏见”，本土品牌在本地市场的占有率不大。

　　品牌附加值较低

　　据业内人士介绍，前几年，曾经成功转型的本土瓷砖企业，从面门形象到产品质量都有质的提升，也曾经造成一定的影响力，被消费者重新认识和接受。

　　但是当福建消费者还没完全接受本土品牌新形象的时候，不少本土企业还在使用老化的生产设备，产品质量不稳定；还有不少企业为了生存，主要以销售低价、低质产品为生。这些低价且质量较差的产品也有在福州销售，虽然量不大，但影响很坏，直接影响到那些具备品牌和实力的本土瓷砖企业提升品牌附加值的努力。

　　陈冰表示，同规格、同等级、同品质的产品，精艺瓷的价格要比广东一些品牌的价格低20%-30%。某专业人士表示，这其中价格的差异其实就是品牌附加值的差异。
 
　　本土品牌性价比高

　　在采访过程中，小记发现，虽然消费者、经销商对本土品牌褒贬不一，但都不否认本土品牌也确实有不少性价比高的产品。

　　万欣装饰设计总监林振贵表示，其实有的闽清砖质量还不错，只是本土瓷砖品牌都不重视包装与推广，消费者潜意识里就觉得它们质量不好，其实也有业主选择用本土品牌的瓷砖，到目前为止，也没有出现什么质量问题。

　　陈冰表示，精艺瓷目前使用的生产设备是意大利进口的，同时与西班牙、意大利等国家顶级的陶瓷设计和釉色料公司保持密切合作。据了解，目前已有不少本土品牌开始积极更新设备与技术。

　　但是业内人士也表示，本土品牌要想彻底改变在本土消费者心目中的印象，必须在品牌营销和内功上，都要赶超外省品牌，而这确实需要一定的时间。但只要本土瓷砖能取信于消费者，相信消费者更愿意用本土瓷砖，因为本土的，亲近，而且运费，肯定便宜。