新媒体时代传统照明常遭遇三大困局

　　“互联网时代的新媒体营销”这个概念已经逐步融入消费市场，灯具品牌企业开始思考如何创造和改造已有的传统商业模式，来迎接网络经济高潮的到来。掘金路上一条新的康庄大道被越来越多的商家认可，如何利用互联网时代的新媒体来扩大灯具企业的营销成为许多商家看准并思考的问题。

　　当下趋势商家和消费者看好互联网时代的新媒体营销

　　在互联网时代的新媒体盛行、社交媒体充盈的当下，消费的形式也逐渐开始多元化，微博、微信、人人网、QQ等等不再只限于交友、聊天、游戏、分享，企业和商家开始看到其中的潜在客户群，从而挖掘其中的利益。这种搭载互联网时代的新媒体的营销方式被越来越多的人所认可。以微信为例，记者搜索了家居、食品、服装、地产等四类的公众平台，不仅各大知名厂商有自己的微信宣传平台，很多并不知名的灯具行业商家也纷纷通过公众平台发布消息来提升自己的品牌知名度和客户群。

　　传统照明企业如何利用新媒体扩大营销？

　　据九正建材网了解，互联网时代的新媒体营销趋势逐渐火热，灯具企业也需在这个时代的新媒体营销大潮下获得长远的发展。据悉，传统灯具企业，特别是大型的传统企业，并不看好这个，但随着一些互联网品牌只经过非常短时间而突然窜红，而销量稳居高位，甚至一举就有超过这些经过市场多年打拼的传统企业时，传统企业才开始意识到互联网时代的新媒体营销的重要性。但这些传统虽然进入了互联网时代的新媒体营销，都会遇到三大困局：

　　线上线下无法融合

　　传统灯具企业做线上，一开始就是把线下的产品搬到了线上，消费者到线上购买产品，就是觉的线上更实惠，为了提高点击率，线上就地做促销，以低价吸引消费者。线上的大力度促销政策会直接侵害线下的经销商，矛盾就随之产生，线上买了产品，线下在服务不予以配合售后，严重的还会直接告诉消费者，线上是假货，线下更便宜，严重影响品牌美誉度，让消费者对这个品牌失去了忠诚度。最后受伤害的是自己，受益的是对手。

　　线上内容平淡无奇

　　随着消费者的购买心态越来越理性，一个产品特别是高附加值产品要让消费者产生冲动性购买己越来越难。而传统灯具企业在线上依然是提供直裸裸的产品和说教知识，让消费者没有购买的欲望。

　　目标消费群体不确定

　　传统灯具企业在做互联网时代的新媒体营销时，内心的期望就是多一种营销渠道，让更多人来买他的产品，从本质上讲并没有错。但企业在做线上营销时，要搞明白那类人群喜欢上网，那类人群最终会在网上购物，这类人群精神需求与企业的品牌价值能符吻合。