木门企业五大应对策略

　　随着行业的竞争加大木门企业纷纷转战三四级市场，许多木门企业面临强大的市场压力，要进入一个全新的市场，对木门企业来说也不是一件简单的事情，消费行情也要根据当地市场情况来调节，报告显示，14家试点企业在试点期间销售额超过3亿元，购买试点产品的消费者直接获得企业补贴总额超过6000万元，木制建材下乡成效显著。

　　三四级市场消费分散度高。市场越下沉，消费分散度越高。一级城市的房屋开发集中在城区，目标群高度集中。但在三四级市场尤其是三级市场，由于大量私建房消费群体的存在，而城市本身又小，消费群体分散在城区、郊区、公路沿线、乡镇等不同区域，每个区域都有一定消费群，但聚合度不高。什么样的市场特点，决定了什么样的营销模式。从三四级市场的基本特点出发，决定了木门营销策略与一级市场需要有很大的不同。

　　木门推广策略——直销作用不容忽视

　　一级市场小区戒备森严，上门推销是众矢之敌，品牌拉动是必然选择。三四级市场大规模小区少，独立房多，管理规范性不够，业务员直接上门销售的阻力、拒绝率远低于一级市场。对于木门这类产品，优秀业务员的直接上门推销更有充足的时间让消费者在平等交流的状态下了解产品，增强购买的欲望;还可以现场为消费者的房屋装修提点有价值的建议，增进消费者的好感和信任。

　　木门传播策略——选择合适传播方式

　　消费者少而分散的特定决定了任何一种大众传播手段都难于接触到所有的目标群体，即使接触了所有目标群，至少80%的广告资源也是浪费。在这种市场环境下，针对具体区域的地面传播方式针对性强，传播资源效率高。比如宣传单页、横幅、喷绘海报等，可以直接送入小区，送入家庭。直接将广告传播到有木门消费需求的消费者手中，事半功倍。

　　服务策略上——抓住意见领袖

　　在一级市场，消费者数量多，购买单次量小，老死不相往来的现代城市生活限制了城市人之间的沟通和交流，培育忠诚固然有意义，但远没有三四级市场重要。三四级市场消费群之间往来频繁，尤其是木门的消费者，他们往往属于比较富裕的阶层，这个阶层之间的交流十分频繁。因此，在三四级市场经营木门，关键是抓意见领袖，对每一个顾客悉心维护，培育忠诚，让顾客在自己的阶层交流中传播、介绍，形成口碑，而口碑是木门消费最重要、最可信赖的信息来源。