家居行业正进入“金三银四”传统旺季

　　眼下，我市家居行业正进入“金三银四”的传统旺季，各建材装修企业忙得不可开交。与此同时，“互联网+”概念大行其道，一系列政策“组合拳”接连打向房地产市场，诸多外部变化接踵而至，这让我市家居行业逐渐提高了“警惕”，相关企业集体进入“求变”阶段。

　　市场之变：

　　商家蓄势待发，进入火热阶段

　　进入3月以来，几大建材家居市场都上演了一把“速度与激情”，彻底告别了去年年底的沉寂。如果说3月让家居市场进入了回暖阶段，那么，4月的家居市场则进入了火热阶段，而且势头猛烈。

　　本月，嘉兴建材市场、嘉兴红星美凯龙家居广场、嘉地广场国际家居中心、月星国际家居广场等几大市场先后举行了重磅的家居促销活动，建材家居产品销售火爆，众多消费者忙着下单，而商家们则忙着抢单。

　　“去年尤其是去年下半年以来，整个家装市场行情波动不断，一些商家面临着订单少的困境。”嘉兴市家居装饰装修行业协会副秘书长陆明强表示，在这样的形势之下，我市家居行业今年早早做好了准备，积极采取一系列行动，率先抓住转型升级的关键时期，“这些动作都为市场直接进入火热阶段打下了坚实的基础。”

　　“现在，互联网家装的概念大行其道，激烈的竞争扑面而来，这也时刻提醒着我们必须在变化中生存，为此我们也在积极做着一系列准备。”嘉兴星艺装饰总经理汪明喜坦言，挑战将愈演愈烈，但所孕育的新机会也会留给有准备的人。

　　从目前的行情看，这样的火热势头将得到延续，过了“金三银四”的旺季后，5月也是家装市场的传统旺季，这样一来火爆行情将贯穿上半年。

　　定位之变：

　　中档成为主流，改变风格成必然

　　进入2015年后，细心的业主可以发现，不少建材家居商家也在不断改变原有的定位与风格，这样的改变与消费群体的变化有着密不可分的关系。

　　“如今，80后和90后群体已经进入结婚购房、安家置业的高峰，逐渐成为家装市场的主要消费群体，而且这样的现象在未来几年将会越发明显。”嘉兴龙兴装饰总经理王舒童认为。然而，相比60后和70后，新一代消费群体的需求有着明显的不同，中档消费渐渐成为市场主流，在这样的背景下，家居企业不得不改变自身的风格。

　　这几天，在市区一家外贸公司上班的小吴逛了好几家家具定制专卖店，希望为新家打造一套整体家居。“我在网上看了很多整体定制的实例，开始还担心在嘉兴市场上找不到这样的定制商家，没想到我想错了，现在嘉兴的私人定制并不少见。”小吴告诉记者，设计师完全可以根据自己的需求进行量身定做，满足自己的个性需求。

　　确实，如今标榜着个性、年轻、时尚的私人定制理念不断显现，新一代主流消费群体逐渐告别以往千篇一律的装修风格，转而向个性化的家装理念靠拢，这也给很多建材家居企业提出了新的要求。

　　为此，不少家装企业开始尝试改变家装风格，推出一些年轻化的产品，同时利用微信、微博等新媒体进行营销，开拓市场新蓝海。

　　活动之变：

　　各企业趋于理性，着眼开发新渠道

　　首套房用公积金贷款首付比例降低、二套房个贷首付比例下调、个人转让住房免征营业税期限缩短……上个月，央行和财政部齐发重磅消息，打出促进房地产市场平稳健康发展的“组合拳”。

　　业内人士普遍认为，房产市场的复苏，在拉动各楼盘销售的同时，势必也会在我市家装行业引起连锁反应，大大刺激我市家装行业。

　　“去年下半年，建材家居行业受累于楼市‘降温’形势不好，如今随着楼市政策的变化以及房地产的复苏，整个家居行业也有望恢复景气。”嘉兴红星美凯龙家居广场总经理吴相标告诉记者，虽说现在看来形势不错，不过各商家都变得很理性，一改家居行业过去的粗放式营销，而是进入精耕细作的“小时代”。

　　目前，市本级很多交付的新楼盘位置相对偏远，一定程度上影响着装修市场的升温，为此，不少家装公司纷纷向海宁、桐乡、嘉善等县市开发新市场，获得了不少新订单。

　　此外，随着“互联网+”概念的兴起，互联网家装、家居电商等概念日渐走红，这也给传统的家居卖场和家装公司带来不小的压力，企业转型升级已经势在必行。

　　“单靠‘价格战’等促销活动已经难以改变现在的市场格局，传统建材家居企业也要不断改变营销模式，借助现代电商平台进行转型升级，以开发新渠道。”嘉地广场国际家居中心营运总监、嘉兴市家居装饰装修行业协会秘书长施宇峰表示。