家居品牌向百货商场回流

　　如今，到百货商场开店，似乎成为家居品牌的一大“时尚”。根据今年五一小长假的市场走访发现，尚品宅配、曲美家具、索菲亚等多个家居品牌已经在百货商场开设了属于自己的专卖店。对于这一现象，有人提出提问：家居品牌进驻商场，真的能获得销售佳绩吗

　　买家具、建材产品到家居卖场，这似乎已经成为人们的共识，到百货商场要追溯到20年前，那时家居卖场寥寥无几，还相当不成熟。如今京城品牌家居卖场林立，大多可以实现一站购齐。然而，根据今年的市场情况来看，20年前从百货商场渐渐撤出的家居品牌一夜之间仿佛又向百货商场回流。例如，西直门凯德MALL内赫然挂出了“尚品宅配”的招牌，通州万达广场里则出现了曲美旗下的“万物”系列专卖店，西四环卓展购物中心里更有瑞福睡、丰意德等10多个家居品牌的专卖店。

　　为何家居品牌转向商场开店

　　原因一：共享商场客流“十几年前家居产品从百货中剥离，是因为家居业在百货商场的运营成本太高。”容和家居总经理朱兆春已经成功地将自己的品牌与燕莎奥特莱斯融为一体，而他自己十多年前就在商场经营家具，“今天人们到百货商场买家具，一个很重要的因素在于很多家居产品已经变成日常用品”。

　　尚品宅配北京公司总经理高申更是直言不讳：“我们看中的是百货商场和购物中心的客流。”包括家具在内的家居产品，是人们生活中的一部分，逛商场的人要比逛家居卖场的人多得多，其中有很大一部分有家居需求，“发掘他们，培育他们，满足他们的需求，就不愁买卖”。据悉，在尚品宅配的经营总额中，商场店占据了70%以上的份额，而且在逐年增加。

　　原因二：品牌宣传效果最大化

　　不过，并不是每个商场开店的老板都马上有很好的回报。瑞福睡品牌的运营商、欧易家公司总经理叶大勇表示，目前商场店还只是试水，宣传品牌大于实际成效，主要销售额还是来自卖场，但他很看重商场的人流以及商场进行的促销，能带来不少新顾客，“这里提供吃喝玩一站式服务，大量消费欲望很强的年轻时尚客人徜徉其中，如果不进商场，这些顾客恐怕是很难逛到家居卖场，成为我们的客户”。

　　家居卖场平时大多在晚上6时左右就关门，很多追求时尚的白领才刚刚下班，而百货商场、购物中心往往营业到夜间9-10时，这给他们提供了丰富的夜生活空间。家居卖场与上班族下班时间重叠的关门时间，挡住了不少客流，这部分客流的消费欲望往往又是非常强的，较长的营业时间也方便家居品牌做互动营销活动，增强与顾客接触的机会，至少能够让品牌传播得更广一些。

　　业内人士声音

　　观点一：商场开店并非谁都能玩儿

　　并不是每个家居品牌都适合到商场开店。尚品宅配北京公司总经理高申表示，敢进商场的品牌必须具有娱乐的基因，让人们在玩儿中感受品牌的魅力。“商场的成本并不比家居卖场便宜，由于关门时间晚，还得安排员工两班倒，增加了支出。”高申称，如果没有相当高的营业额做支撑，开商场店是很难维持下去的，何况培育客人的时间更长，家居卖场只需一个月，商场则需要两个月，需要考验经营者的耐心和服务能力，并不是谁都能玩儿的。

　　观点二：找准品牌定位很重要

　　不同的品牌在不同的商场开店也会产生不一样的效果。叶大勇透露，瑞福睡曾经在万达广场开过店，效果不好，只得撤掉了。“对于我们这样的高端品牌来说，还得选择燕莎、新光天地等高端商场才行。”

　　观点三：进驻商场难以成为主流

　　商场开店会不会成为一种趋势，最终挤压家居卖场的生存空间北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏认为，未来将有更多的品牌进百货商场，但不会很迅速，需要有个慢慢积累的过程。她也表示，家居品牌到商场开店也不太会成为行业主流，“家具终究是大件物品，消费者需要体验，传统卖场还是有存在的必要，传统家居卖场与购物中心家居品牌店将会同时并存”。