家居市场陷“不促销就卖不出去”怪圈

　　“疯狂让利动真格”“买家具送家电”“满5000元参加抽奖赢电动汽车”……“五一”期间，石家庄各家居建材市场的促销活动如火如荼。商家们纷纷打出“满额送”“直降”“超低折扣”等口号，吸引消费者前来选购。

　　促销每天都有，消费者难辨真伪

　　今年“五一”期间，消费者赵先生在石家庄某家居购物广场定购了一款皮质沙发。“本以为‘五一’商家的优惠力度会比平时大，尽管商家的促销海报非常吸引人，可实际算下来，这张一万多元的沙发只比平时便宜了几十元。”赵先生说，“五一”之前，他就看中了这款沙发，当时商场也在打折，他并未购买，想着马上就到“五一”了，到时候肯定能便宜几百元，谁知道，商家只是给了几百元的购物券，必须再买指定的其他东西才能享受到优惠。“这些花里胡哨的促销活动看上去挺吸引人，其实好多都是附加条件的优惠，对一些消费者并不实用。”赵先生说。

　　“现在卖给你的价格比‘五一’期间还要低，因为‘五一’商场会搞活动，到时候我们的折扣不会这么低。”4月26日，消费者杨女士在石家庄某家居城选购床垫时，销售人员这样告诉她。该销售人员表示，现在这行业很不好干，竞争太大，遇到真正想购买的顾客，利润低些也就卖了。

　　近几年，不少购买家具的消费者都曾经有过和赵先生、杨女士一样的遭遇。事实上，细心的消费者会发现，除了节假日，即便是在平时，家居市场的疯狂促销也几乎成为一种常态，“满额送”“工厂价直销”等活动在各家居市场频频上演，各类促销活动令消费者眼花缭乱。商家越是拼命促销，消费者心里越犯嘀咕，生怕自己上当受骗。

　　对于许多家具经销商来说，近几年家居市场简直陷入了一个怪圈——促销才能卖，不促销就卖不出去。无奈之下，商家只能持续搞各种各样的促销活动。

　　对于消费者来说，因为家居行业经常搞促销，所以觉得只有在促销时买的家具价格才是合理的。

　　一位有着十余年家居行业从业经历的霍先生分析，造成该行业现状的一个主要原因是市场的恶性竞争。他指出，十几年前，家居行业利润比较高，从业门槛低，这吸引了不少人加入。而近五六年，行业竞争加剧，当初认为该行业是暴利的人，挤进来以后才发现这行不好干。为了生存，不少商家竞相搞五花八门的促销活动，压低价格吸引消费者购买，导致行业内的恶性竞争。但没有一个商家会赔本赚吆喝，价格压低了，只能在商品上做手脚，降低质量以牟取利润。