销量、利润双降13，沙岗瓷砖商户何去何从？

　　产能绝对过剩背景下的“销售难”不仅出现在终端建材卖场，即便是被称为“炒货天堂”的沙岗陶瓷批发市场也概莫能外。如今，这个扬名中外，曾经“整天车山人海，交通拥堵”的低端产品集散地，也进入了漫长的冬天模式。

　　萧条的沙岗图景

　　落日余晖从低矮的平房穿越而过，橘黄的光线照射在摆满样砖的墙壁上。这是5月18日下午17时40分，佛山沙岗陶瓷仓储物流中心A区，阿全百无聊赖地坐在店里的办公桌前，独自玩起手机。

　　从逼仄的店里向外望去，是沙岗市场狭窄而破裂的路面，以及各式瓷砖批发商铺。几辆汽车横七竖八地停泊在店门前，空荡的路面人流如稀。

　　高峰时期，这里每天都被川流不息的货车堵得严严实实，根本都看不到马路对面的商铺，甚至连行人想穿过去都很困难。但现在，一整天下来，市场里看不到几个人影。

　　“生意太淡了。”阿全叹气说，从去年6月份开始，市场就瞬间冷清了许多，有时候一连几天都接不到一单生意。

　　位于佛山石湾镇街道办事处镇中路及魁奇西路一侧的沙岗陶瓷商圈，是扬名海外的陶瓷批发市场，鼎盛时期汇聚了5000余个陶瓷卫浴商铺，上万个品牌。在这个看起来并不“高大上”的陶瓷集散地，多个陶瓷市场和仓储物流中心紧密相连，并被不规则地分割为成千上万个商铺店面。

　　这里常年车水马龙，货如轮转，汇聚了来自湖南、湖北、安徽、广西、福建、江西、四川、贵州、重庆等省市的大货车鱼贯而入，各式三轮车、摩托车点缀其中，人群里不时有操着不同方言的商家和买家穿梭其中，鸣笛声、吆喝声，让这里看起来像个全国性的集贸市场。

　　马路主干道两旁的临街商铺作为市场的“脸面”，被装扮得豪华靓丽，但深入市场内部则是另一番破败景象。如阿全这样的个体户经营的店铺，是沙岗最普遍的经营模式——十几平方米的空间，摆上一些样砖，以及一张桌子、几把椅子、一个计算器，就成了门面。门头上，挂着眼花缭乱的广告牌，上面打着店名及经营的产品种类。

　　店主们看起来毫不起眼，但每个人背后，可能就是一个品牌或者一家工厂。阿全的名片正面印着XX陶瓷经营部，主营抛光、全抛釉、微晶石等产品信息，背面则印着他在农行、工行、建行的开户账号，以及所经营产品的规格。

　　这里几乎还保持着最原始和传统的展示方式，没有任何的形象展示和空间展示，一片片精美的瓷砖被随意摆放在店内的任何一个角落，甚至是直接“扔”在店门口的马路上。

　　业内人士将这种经营方式称为“夫妻档”——通常男人在外奔波洽谈生意，寻找低价及合适的花色及货源，女人则留守在店里照料生意。

　　过去的十多年里，这个靠倒卖一级品，赚取中间差价的“炒货天堂”，缔造了各种热销与疯狂的财富神话，但在过去的一年里，随着瓷砖产能的进一步增长，以及市场行情的萧条，沙岗的光环开始逐渐褪去。

　　商户称三月份亏本经营

　　韩杰很讨厌现在的日子，“除了发传单的，一天没几个人上门。”这个中年男人在沙岗做了三年陶瓷批发生意，如今是他最“闲”的日子。

　　三年前，韩杰受朋友之托来到沙岗帮忙照看生意，机缘巧合之下接触并进入陶瓷行业。彼时沙岗的瓷砖销售虽然大不如前，但也算红火，后来熟悉了全部操作流程的韩杰看到做这个大有赚头，于是另起炉灶，2013年初在沙岗拿下十几平方米的店面，开始经营销售全抛釉，每年租金6万余元。

　　韩杰有些失落地对记者回顾说，2013年和2014年上半年，生意还好好的，一个月能卖到六七十万元的货，但从去年下半年开始，市场行情急转而下，销量平均每个月仅有40万元左右，至少下滑了三分之一，而且利润也大幅压缩，以前卖一单货的利润是10%~12%，而现在只有7%左右，缩水了三分之一。

　　2015年开年，情况变得更加糟糕。韩杰仔细算了算，三月份店里仅卖出二十万的货，利润在8%左右。“这样肯定是亏本的。”他摇了摇头，向记者算了一笔账，店面租金每月5000多元，仓库租金每月要六七千，加上水电费、搬运费，以及汽车的油费等，每月各种经营成本至少在2万元左右，以此来看，已入不敷出。

　　造成这种局面，韩杰认为除了市场原因，也有自己经验、渠道与资源不足的问题。“沙岗也有做得大的档口，每月销量在两三百万元”。

　　阿全的店面距离韩杰不到50米，情况也差不多。“今年生意少了三分之一左右。”阿全统计销量的依据是看搬运费，“搬运单价没变，但总的搬运费却少了三分之一，这就说明出货量和进货量少了三分之一。”

　　事实上，不惟阿全和韩杰销售遇阻，本报记者随机走访了沙岗市场的多个陶瓷销售档口，商户均称，“销量下滑明显，形势大不如前”。

　　如果说，韩杰和阿全是因为档口位置“太偏”而影响了生意，但记者采访获悉，即便是一些临街的大型商铺，销售状况亦未能独善其身。

　　连接佛山和平路和佛山大道的镇中路从沙岗市场穿越而过，记者在镇中路北侧醒目位置找到了老朱的临街店铺，比起韩杰和阿全的小档口，老朱的店面显然要“奢华”许多——近两百平方米的超大面积以及被精心装饰的门头，让这个低价销售广东某知名品牌一级品的店面在沙岗显得有些另类。

　　“从去年开始，整个市场就像放假了一样。”面对记者的采访，老朱有些沮丧地说，生意至少不见了30%，有时候甚至一天都卖不到一单。

　　老朱1992年进入陶瓷行业，在沙岗沉淀、打拼多年，可谓沙岗陶瓷人的“老前辈”，如今拥有较大的生意规模和稳定的销售渠道。对于过去的光辉岁月，他仍然记忆犹新，“以前生意好的时候，店里每天都能成交好几单，成交额达上万元，但现在一个星期也才卖两三单，每单成交额仅为一千来块。”

　　“如果不是靠固定的批发客户撑着，我们会很难维持。”老朱说，他的店面租金每平方米是90多元，加上其它费用，每个月的成本要好几万元，这样的销量肯定是亏损的。“当初拿下这个店面，只是作为产品销售的形象窗口，如果这个窗口一直延续现状，我们索性就不要了，退回到仓库去。”

　　“比优等品还贵”