“有准备的”家具企业迎来春天

　　2015年可以说是中国家具业发展的新阶段，行业发展逐渐成熟，模式变革已取得一定成效，原创设计崛起，外贸出口状况良好，再加上楼市回暖以及各种新型营销方式的运用等外在条件的影响，部分有实力，勇于创新，有自己发展思路和步调的企业或将强势崛起，众人所期盼的行业春天或将到来，只是，这个春天只属于那些有准备的企业。

　　家具业的“冷”已持续多年，特别是经历了2011年、2012年、2013年、2014年四连跳以后，家具业更是发出了前所未有的“冰寒”气息。俗话说：久病成良医。每况愈下的市场状况虽然使中国的家具人活得愈加痛苦和艰难，但同时也磨砺了意志，变得更为成熟，并逐渐习得医治自身企业疾患的良方。

　　对于行业近年来始终存在的成本上涨、供过于求、产能过剩、同质化竞争激烈等现象，家具人早已习以为常，由开始的抱怨、等待到把其当成行业状况的常态，想方设法去解决和减少这些因素对企业经营造成的影响。在此过程中，不仅企业收获了利益，同时也促成了产品、模式、渠道的变革，推动了行业的发展进步。经过近几年行业困境的洗礼和历练后.2015年家具业的寒气虽然仍未散去，但已不再迷乱恐慌，取而代之的是沉着冷静，诸多家具人似乎已经适应了目前的市场状况，逐渐在困境中寻找到了自己在当下的发展步调。

　　行业发展渐趋成熟

　　企业、经销商更为理性务实

　　改革开放以后，中国家具业虽然高速发展了将近30年，但内部诟病缠身，各种弊病深深掩藏于高速之下。随着市场逐渐饱和，供过于求，行业发展速度放缓，进入微利时代，行业各种弊病爆发，使得中国家具业的处境堪忧，士气低迷惊慌。以往家具人引以为傲的生产管理模式、品牌战略、营销渠道、销售方式以及产品、服务等不断失灵，失措、盲目、无奈是行业的最佳写照。

　　值得庆幸的是，行业并没有在这一强烈突击中倒下，更多的企业开始审慎自身，正视过往的缺点和错误，并从产品、设计、模式、渠道等方面兴起一轮轮的变革狂潮。例如：在过去，中国家具的产业链主要是以自然集聚的方式形成，产业集聚程度低，生产经营模式粗放，致使产业链上下游链接不紧密，提高了家具整个行业的成本。同时，粗放式的生产经营模式导致中国家具企业多以中小企业为主，难以形成具备绝对领导地位的消费品牌，国际竞争力弱。如今，随着家具工业园在全国的“百花齐放”，这种自然的集聚方式以及粗放的生产经营模式正在改变，产业格局进行了重新调整，单个企业的综合实力不断增强。

　　目前，我国家具行业的发展可谓趋近成熟，竞争压力大，优胜劣汰更为激烈。基于企业内部问题及外部环境的影响，一批批实力差、管理不规范、缺少核心竞争力的企业在悄无声息中被淘汰。但更多的企业仍在为生存而努力，力争能在市场上站稳脚跟。在市场的磨砺下，行业变得更为健康和规范。从今年三月家具展来看，无论是企业、经销商，还是消费者，都变得更为理性和务实，主要体现在：一方面市场的浮夸风渐少，英式、法式等复杂奢华的家具少了，低调内敛的美式家具增多，产品价格更为平稳务实，性价比高;一方面，营销更为理性，喧嚣、热闹、庸俗的营销基本消失，换之以各种高雅、新颖的创新营销，如文化营销、微信营销等;另一方面，企业的产品风格虽然仍在更新换代，但开始有了自己的坚持和想法，不再简单地随波逐流。而经销商也不再盲目不停地更换品牌、更换风格，开始注重自己的管理和服务的提升。

　　此外，小美式及新中式风格主导地位的确立，让人们看到了中式家具发展的新希望，产品风格似乎找到了中国元素、中国情结更为适合的表达方式—一中美融合，古典与现代融合等。

　　模式变革初见成效

　　新商业模式迎来大发展

　　过去的几年，对家居业而言，是低谷期，也是深度调整期。在这期间，大到商业模式、产业格局，小至产品风格、营销手段等，都产生了本质的变化。中国家居行业新时代来临，商业模式发生全面裂变，独立店、体验店、定制店、仓储店等遍地开花，家居电子商务平台崛起，设计师群体成为新兴渠道，等等。随着个性化需求、用户体验、服务等的发展，家具定制、家居体验、商业综合体、家居电子商务、设计师渠道等新商业模式越来越受市场青睐，它们都是应市场及消费需求而生的，能满足当前已然变化了的消费需求。

　　在2015年，家居定制和家居电商是最为突出的两大亮点。3月广东三大家具展都特别设立了定制家具馆，“全屋定制”、“工程定制”等品类齐全，不仅涵括了原本的定制家具企业，并且部分传统家具企业也开辟了专门的定制家具生产线，左右家具还在展会中特设“左右定制”展厅。据笔者了解，今年家具展上，定制家具不仅参展企业多，并且参展效果不俗。

　　至于电子商务方面，在本届展会上，除了大家非常熟悉的美乐乐、格家美居等大电商平台，以及唯一定制、科宝·博洛尼、三维家等定制家具电子商务平台外，越来越多的传统家具企业被卷入电商的漩涡，正在寻求家居电商的发展之路。

　　从定制衣柜的出现到全屋定制的流行，家具定制在行业的发展已蔚然成势，由原来的微不足道和可有可无，变成重点关注的对象和焦点;而家居电商，从人人不看好到人人齐参与，这中间发生的逆转不可谓不巨大;与此同时，与设计师合作，使产品与设计方案配套销售也取得了可喜的佳绩，正成为家具销售的重要手段……我们有理由相信，中国家居业的模式变革已初见成效，新商业模式或将迎来爆发式发展。

　　原创受重视

　　设计力量崛起

　　一首来自韩国大叔PSY的《江南Style》风靡全世界，其根本原因在于独特的风格。而家具要赢销市场，培养忠实客户群，甚至是走出国门，走向世界，独特的风格不可或缺。那么家具的独特风格从何而来设计!只有原创设计才能形成品牌、产品的独特风格。设计是为产品增添价值的一个基本环节，特别是在家具产品品类越来越丰富，市场同质化越来越高，以及个性化需求越来越突出的当下，只有好看实用、创意新颖的原创设计才能体现产品的价值，也只有这样的产品才能赢得市场。

　　个性化时代来临，中国消费者正在呼唤原创家具设计。不管是基于消费者需求层次的提升，还是产品文化价值回归的本质要求，家具产品都应切实负担起其文化载体的重任，通过设计赋予其更多的文化内涵和价值。与此同时，“品牌”和“设计”正逐渐成为家居企业竞争的核心，企业为了能在同质化的市场中脱颖而出，在低谷时期破困突围，也必须重视家具的原创设计。由此，设计力量的崛起水到渠成。

　　外贸订单增多

　　出口状况明显好转

　　随着世界经济形势的向好，特别是美国市场的复苏，中国家具出口情况自去年开始好转，大部分国家的木质家具需求量逐步增加，中国木质家具出口增幅明显。有数据显示，中国2014年1-8月份累计出口数量完成百分点、出口金额完成141.26亿美元，比上年同期增长15.27%，比前七个月增幅增加3.03个百分点。这种良好境况一直持续到今年第一季度。

　　根据名家具官网数据显示，今年3月家具展上预先登记的国际买家人数超过千人，这些买家主要来自欧洲、美洲、亚洲、大洋洲等68个国家和地区。除了网上预先登记参观之外，日本、美国、韩国、土耳其、波兰五国有部分买家组成几大买家团前来观展。此外，据了解，今年展会中名家具展新启用的3G国际馆中的参展企业收效良好，很多企业取得了预期外贸订单，部分企业订单数甚至超过预期。

　　楼市回暖

　　家具市场或升温

　　家具行业作为房地产业的下游产业，其市场境况受楼市兴衰影响较大。虽然说过去两年家具市场的极度低迷有来自行业内外环境的影响，但不可否认，楼市受压制是其中非常重要的一个因素。

　　从今年来看，自“330楼市新政”出台后，各地楼市瞬间升温。据报道，从3月31日到4月1日零点，北京万科旗下9个在售楼盘累计实现1.56亿元的销售总额;截至3月31日22时，推出“24小时不打烊”的融创杭州一天的销售已经突破了1亿元大关。据中国指数研究院近日公布的数据显示，在新政颁布后的第一周重点监测的38个城市房地产成交量整体上涨19.5%，其中29个城市同比上涨。北京、上海、广州、深圳等一线城市同比涨幅最大，为51.4%。按照中国指数研究院提供的数据按照中国指数研究院提供的数据，北京商品住宅成交同比上涨最多，为159.65%;广州同比上涨71.13%;深圳同比上涨42.01%;上海商品住宅成交相对平淡，为16.4%。中山、惠州等三线代表城市次之，同比上涨41.2%;二线城市同比上涨8.4%。

　　楼市的回暖，意味着更多的房子需要装修，需要购置更多的家具产品。家具企业应把握机遇，调查市场，了解消费者需求，从而为消费者提供更优质的产品和更贴心的服务，或许能在2015年成功破冰，取得可喜的成绩。

　　总的来说，2015年可以说是中国家具业发展的新阶段，行业发展逐渐成熟，模式变革已取得一定成效，原创设计崛起，外贸出口状况良好，再加上楼市回暖以及各种新型营销方式的运用等外在条件的影响，部分有实力，勇于创新，有自己发展思路和步调的企业或将强势崛起，众人所期盼的行业春天或将到来。只是，这个春天只属于那些有准备的企业。