主题词:家具

四类型家具企业市场弄潮

2015-07-08 中国建材投资网
 
中投顾问提示:2015年的家具行业,企业渠道招商拓展的缓慢,终端销售的乏力,进一步刺痛着家具人紧绷的神经。

  2015年的家具行业,企业渠道招商拓展的缓慢,终端销售的乏力,进一步刺痛着家具人紧绷的神经。好像近年来家具行业从来没有再迎来好的发展势头,家具人都在苦撑着。随着持续的低迷,卖场招商不济,经销商撤店、家具厂跑路,经销商与卖场群体性抗租,甚至家具厂失火等事件屡有发生,向外界透露着行业的煎熬。

  但是,我们可以看到行业内有些家具品牌还是做得风生水起。青岛良木家具集团,于2011年开始涉足国内市场,2013——2014年便着手发展路线的战略转型,在2015年,新的模式焕发了强劲的力量,出货量平均有增,对当下家具企业具有很好的借鉴意义。日前,笔者走访青岛家具市场,对良木家具营销公司国内部经理李佰华先生做了采访。

  在李佰华先生看来,当下市场做得好的企业大致有以下几个特征:一、专注于传统渠道深挖型企业;二、个性化定制企业;三、营销创新性企业;四、跨界,整合型企业。凡出此四格者,皆不能很好地拉动终端消费。

  首先、专注于传统渠道深挖型的企业,其表现在标准化精细化生产与精益管理,来降低成本提高效率。管理没有尽头,精细化同样没有最好,通过不断地改进提升,使得产品同比具有一定的成本优势。通过成本优势来撬动渠道内的优质经销商,获得优质经销商们的青睐后,其终端消费便提升上来。终端消量的加大,又反向要求企业加大产能,综合成本得到有效管控,一个良性循环就此展开。在当下,互联网技术的发展,确实给传统渠道造成一定的影响,但是,传统的渠道销售仍然是主流,而优质的经销商仍然是支撑企业发展的核心力量。这一类型的企业便是传统企业里面的典范,他们通过大批量标准化生产,精细化管理来打造高性价比产品,优质经销商趋之若鹜,其在终端市场越来越有竞争力。

  其次,个性化定制企业。未来是一个个性化时代,是人人宣扬自己价值观的时代。对外界,每个消费者都有自己的判断标准,这也让商品必须呈现出千姿百态,以适应千百种需求。个性化定制,满足了一部分人的特殊需求。只有满足内心渴望的价值体现方式,才是真正消费者喜欢的。个性化定制企业,首先从橱柜类产品切入,后进入到大家居领域。标准化的模块可变通的组装方式,给客户的各种类型的户型提供了方便,深受消费者的喜欢。另外,个性化定制企业里面还有设计师品牌,设计师品牌不求量,但求独特,甚至是独一无二,能够最大限度地根据消费者的喜欢进行设计产品与空间,因设计师品牌的原创性,横向没有可比较,设计师品牌的价位也具有丰厚的利润空间,相对较高。近一两年,个性化定制企业,其销量比重在日渐上升。

  第三,营销创新性企业。家具行业作为传统行业,一直在自然竞争中发展,就算是有些企业成功融资上市,也走得是老的营销套路,这是家具企业的生态决定的。随着互联网技术的发展,行业横向在加剧流通,行业跨界也更加密切。在比较成熟的家电、保健品、快消品行业,大量的营销人才进入家具行业,为家具行业带来活力。有的打健康牌、有的打文化牌,并且运用现代化的信息传播方式进行“病毒式”传播,使得传播更加精准,成本更加低廉。这类型企业在当下,同样走在了潮头。

  第四,跨界,渠道创新型企业。2014年起,家具行业嗅到的丝丝寒意,让很多家具厂已经举步维艰了。但卓有见地的企业主们开始了变革之路。其中,跨界是其中之一,运用自己资源对别行业进行补贴,从而迅速进入别的市场。还有一种渠道创新型企业,渠道创新如开设电子商务部门、直营销售系统、旗舰店、体验馆、团购销售、异业联盟等等。通过渠道创新,使得价值更合理地分配,满足各方需求后,消费订单自然而来。在当下,应尤其尊重电子商务渠道的发展,它不仅已经带来了销量,还是未来的大趋势,是每个厂家都必须重视起来的版块。

  李佰华先生列举这几类型企业,正在当下市场弄潮。而2013——2014年,良木家具就开始了战略转型路线。首先,不主张大面积渠道拓展,而是开大店,开实店,做一个店要成就一个店。在经销商实力,理念,商场位置,区域消费能力等都有严格的考核;其次,回归终端,加强终端销售人员的培训,加强销售服务体验,提升品牌软实力;第三、集中力量进行大型活动策划,如厂购、旅游、冠名社会活动、组织评奖等等,此举既宣扬了品牌文化,又起到良好的品牌互动效果;第四,营销创新。在品牌宣传,营销活动上,都进行了详尽的剖析,以期完全更加贴近人们心理需求,起到事半功倍的效果。营销创新,良木家具更加侧重于互联网新营销,既节省成本又效果最好;第五、渠道创新。良木家具于2014年开设电子商务部门,公司着重金扶持,目前已经做得有声有色,成为集团内销市场新的增长引擎。

  良木家具的战略转型路线,与李佰华先生对市场四类型企业的分析有极大的吻合之处,这恰好佐证了良木家具近年来发展如此之快的缘由。

  良木家具创建于1984年,二十几年的艰苦创业,已经发展成为员工1500余人,工厂十个,产业涉足家具、建材、房地产的大型企业集团。而谈起良木家具企业发展的核心力量,那就是“信誉报天下”。信誉,是企业百年基业长青的根基,良木家具人正是坚守了这一信念,用工匠的匠人精神打造出一款款无与伦比的家具。不与人比,只求更高,不浮躁,不沉默,一点一滴地把每一个环节做到极致,厚积而薄发,品牌知名度在不断积累之后,井喷式爆发。三十一年来,良木家具先后获得ISO9001质量体系认证,JAS国际环保认证、FSC国际森林认证等国际一流质量管理体系认证标准,是“信誉报天下”之价值观的有力体现。

  

 
 
 
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