家居卖场开启新玩法 橱柜销量拉动靠合力

　　7月25日，“居然安康进口食品超市”在居然之家丽泽店正式开业。这不仅仅是居然之家今年店面调整的一大动作，也刷新了业内外对家居卖场功能的认识。近两年来，家居卖场的“盘子”似乎越来越大，除了家居产业交易链上的种种机遇，家居卖场的“野心”也越来越大，开始涉足多领域的尝试。家居卖场的变革，对于橱柜企业来说，无疑会增加其对渠道建设的信心。

　　卖场开启新玩法不卖家居“卖”其他

　　除了居然之家涉足进口食品超市领域，今年，红星美凯龙北五环商场“玩·艺术儿童艺术教育基地”也将开业，主营业务为儿童艺术教育领域，并开设家居饰品区域，将家居和儿童教育两个产业有机结合。日前，也有消息称，佛山一家居卖场新华艺将于今年11月挂牌，争做4A景区。其实，家居卖场的多业态调整一直在进行中。据不完全统计，目前的居然之家金源店、北四环店，红星美凯龙朝阳路商场，集美家居卢沟桥店等都与超市、百货商场、家电商场等其他业态有不同程度的“联姻”。即使单体建筑的家居卖场，也在内部丰富餐饮、饰品等多种经营范围，只卖橱柜等家具建材的卖场似乎已经“过时”。

　　联合多种业态充分利用卖场优势

　　不做家居做其他，这些不谋而合的探索，有着每家卖场具体多变的因素，也受市场影响、消费需求要求的多种因素影响。在多家卖场，可以看到苏宁电器、文玩饰品等品类的进驻。这些业态并非家居卖场管理经营，但是多种品类的丰富，给卖场带来更多活力。除了引入长久、固定的商业业态，家居卖场也利用本身大面积、人气足、消费需求清晰等优势，在营销上尝试其他玩法。例如集美家居大红门店在今年夏季推出的摇滚音乐节暨“灿烂一夏”系列活动，在活动期间每个周末，以音乐会、儿童游乐设施、餐饮多种形式，给卖场带来巨大的客流与人气。这种引入其他形式的活动，能够在较短时间内引来大量消费者，而且对于提升橱柜等家居产品门店品牌影响力和口碑，效果不容小觑。

　　人气稳定橱柜商家的信心企业还需加以消化

　　家居卖场跨界聚人气，近年来成为一股新风潮。卖场跨界以后，商场服务品质、销售业绩是否有提升，是橱柜等商家、消费者最关注的。卖场跨界带来的人气在一定程度上能稳定橱柜商家的内心，不过，某橱柜品牌销售经理也表示，拉动销售需要各方面的合力，比如商场本身服务，比如送货安装，商场本身的购物环境、管理也是重要一环，但最关键的是商家产品的性价比是否吸引消费者。在行业产能过剩的情况下，橱柜企业应该将消费需求作为运转的核心，从而开拓出新的市场。