抱团取暖将成涂料行业的下一个新常态

　　两个月前的8月11日，中国涂料报发表独家原创文章《经济下行新常态，抱团将成涂料新常态》时说“在经济下行和生存压力上升的新常态下，抱团取暖将成涂料行业的下一个新常态。这种抱团是跨界的抱团”。并在文章最后预测，“目前，下行的经济、生存的压力、京津冀强烈而急迫的水性需求，正在催生这种跨界抱团取暖的案例。”

　　和笔者的预测一样，抱团出现了。两个月过去了，抱团正在成为涂料行业的新常态。请看：8月14日，汇龙涂料与周信胶条、海诗曼锁具、格丽特板材、正昌刀具、捷力泵业、威皇木线、商宝照明、柏司得除尘设备等木门配件商抱团，联手打造门配100，并在沈阳家博会首秀。8月24日，嘉宝莉与构家网抱团，签订战略合作协议，成为构家网一键购家装的的指定涂料供应商。10月7日、8日，北京家具协会来到迪邦、华隆、千色花参观，考察他们的油改水和环保涂装解决方案，能否像展辰一样，成为北京家具企业抱团取暖的涂料小伙伴。10月15日，深圳家具协会组织展辰涂料与五金、胶水、光电、封边条等原辅材料企业，走进深圳左右、雅兰、仁豪等家具龙头企业，尝试以抱团取暖的方式，帮家企转型升级。经济下行之中，当抱团成为涂料行业新常态，互联网的大佬们也在抱团。腾百万抱团了，京腾抱团了……10月17日，京东与腾讯抱团，联手打造京腾计划，深耕社交+电商的这一细分领域。促成他们抱团的原因是，对手阿里太强大。当然，原来的房地产+和家装公司+的抱团模式，已经成熟到成为涂企抱团的普及版了。三棵树、嘉宝莉、巴德士、经典、大宝、中华制漆、美涂士、立邦、多乐士等涂料企业，都已与多家大型房企或家装公司，签订了战略合作协议。不过，抱团有风险，抱前须谨慎。

　　金螳螂与家装E站的抱团，虽被行业看好，终因双方的个性都太强，导致回报的利润，远远赶不上投资的力度，最终一拍两散。涂料分析师罗杰卡尔表示，抱团取暖就像股市投资，是有风险的，而且任何一个你想抱的团，都是一山难容二虎。金螳螂是家装行业的大咖，家装E站也是家装网站的大咖级企业。明明是金童玉女般的强强联手，却因双方都很强势，终因性格不合，导致闪离。成功的抱团，需要一方主导，其余各方，甘当配角，否则抱不长。都想当主角，或都想当配角的抱团，很容易散伙。中国涂料报主编周长风认为，对于涂企来说，由下游的优秀房企与家企主导的抱团、或与下游客户优秀配件商之间的抱团，更容易形成互信、互利的共赢，这种抱团更稳定，更持久，更靠谱。去年12月，中国涂料报主编周长风曾写下《老板跑路，涂料产业链的账期之祸》，说的是下游客户拖延账期，隐藏着涂企资金链断裂的风险，希望涂企把更多精力用于优质客户身上，把失信的、不健康的客户逐渐舍弃。眼下，涂企下游的账期之祸，不仅导致了家具行业倒闭潮，而且已经传导到了中游的涂企。再加上涂料消费税的开征、深圳禁油漆令、有机溶剂型涂料14个月后必须离京、北京家协开始到广东寻找高中低档的油改水方案及环保涂装方案……优秀涂企与下游客户优秀配件商之间的抱团，正在成为新常态。中国涂料报主编周长风认为，接下来的5-10年，将要发生两件事：合作抱团的高端品牌，体量越来越大，逐渐开始洗牌，整合行业资源。耍单的企业，要么壮大，要么死去，要么被整合;随着抱团的深入，涂料行业的竞争，必然会从涂装解决方案的层面，逐渐提升到优化整个供应链的。