主题词:家具企业

未来能活下来的家具企业

2015-11-05 中国建材投资网
 

  每一个时代都有自己叱咤风云的英雄,家具界亦如此。

  改革开放之初,北方家具企业称雄,还记得当年的天坛椅吗价格贵,质量好,市场热销,只要拿到产品代理权,就等于获得了财富。

  后来,广东家具风起云涌,全面战胜北方国有家具企业,迅速占领全国家具市场,广东家具成就了一时之辉煌。今日广东家具还留下了当年的老底子。

  2001年,中国加入了世界贸易组织,此后,中国制造一时间几乎成为世界制造的代名词,中国南方地区成为了世界工厂,为全球提供大到家具、家电,小到打火机的一应生活必需品,中国趁势跃上了世界老二的地位,中国睡狮真的醒了。

  2010年以来,中国也遇到了世界强国一样的老问题:人力资源开始匮乏,人工成本上升,制造业产能过剩,新兴欠富裕国家争夺低端制造业份额。

  中国政府也早早就看到了低端制造对环境造成的危害,以及牺牲人民身体健康、牺牲人民生活幸福度的低端制造是不可持续的,打响了产业升级战。

  时至2015年,在严峻的现实面前,家具企业终于认识到,当年的产业升级并非宣传机器的大话空话,而是很多专家学者的智慧结晶:如今,家具业已经到了不升级就完蛋的地步。

  现在的市场状况,对于并没有早早为产业升级进行准备的企业是非常艰难的,而那些早就顺应大势,为产业升级进行了各项准备工作的企业,仍然走在正常的经营道路上,仍然能够享受到中国经济转型中的巨大消费红利——是的,经济转型期,中国的人口红利正在慢慢消失,但是消费红利正在逐渐形成,国人不断地买买买,到欧洲买,到韩国买,到日本买,国人手中并不缺钱。

  中国经济走入了一个全新的时代,一个以消费主导的时代。在这个时代,哪些家具企业能够活下来,哪些家具企业能够争当新时代的英雄

  会进行品牌销售的企业

  销售是家具产业链中利润率最高的一环,但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来,中国家具企业的生产与销售脱节,具体的销售通常不是掌握在生产企业手中,生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售,销售环节的高额利润,因为销售企业的高额成本,往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一,经济实力差异很大,销售业绩起伏较大,生产企业难以控制。

  在新的消费环境下,向销售要效益,是家具企业的主要生存法则。某大型家具企业最近彻底抛弃了为海外代工的业务,专心进行品牌专卖店的打造,新品牌的打造。与众不同的是,该企业主要靠自身力量进行品牌自营,收获颇丰。这是一个好的开端,也是一个有益的启示:今后,家具企业的利润,主要来自于销售环节,来自于品牌溢价。

  家具企业必须牢牢掌握销售主导权,必须有能力在销售环节获得控制权,才有可能取胜于市场。谁的销售做得好,谁就可以傲视群雄。而做好销售,尤其是做好品牌销售,这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿,工作难度可想而知。

  转型设计、满足个性化定制服务的企业

  普通的家具专卖店里生意不好做,但是中国人投入家居消费的金钱并没减少,反而是增加了。中国人消费家具产品的方式变了:他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了,家具已经不再是一个独立的存在,而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境,而不仅仅是一套高雅的家具。在这样的消费大潮下,家具企业只有积极转型,向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上,及时进行这种看似革命性转型的企业,都收获了不菲的经济效益,而没有转型的企业,好的也只能保住以前的成果,难有大的发展。

  能够驾驭网络销售的企业

  不管你喜欢不喜欢,网络就在那里,每天产生着巨量的销售额。当然,网络上也有种种欺诈事件,有种种不如意。甚至可以说,某种程度上,网络销售的兴起,是中国市场经济的某种倒退——那些劣质的产品,有了一个巨大的销售渠道。但是,所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。网络销售正处在高速发展的上升通道中,你无视它的存在,它就可能会吞噬你,这就是这个世界残酷无情的生存规律。

  相信,随着越来越多企业参与网络销售,网络销售也会变得越来越成熟。新的网络销售品牌与网络销售平台都会崛起。今天红极一时的网络销售平台,绝对不会是网络销售的终极存在。网络销售是所有具备基本网络知识的企业共同拥有的,仅就技术含量而言,并不高深,相信会有更多的优秀传统企业能够驾驭网络销售平台,为自己的企业找到一片销售新天地。

  具有国际视野的企业

  在新的消费时代,家具企业必须拥有国际视野,有向国外销售产品的勇气,也有从国外采购产品在国内销售的勇气。世界变化得如此之快,转眼间,我们就从一个制造低端产品的大国,向一个消费产品的大国演变。然而,这是未来很短的时间里,中国必须要实现的巨变,否则我们的十三五规划将是一句空话。中国的经济发展正从依靠出口、投资、消费三驾马车拉动,变成主要依靠消费拉动。当消费日益成为中国人经济生活的主旋律时,没有国际视野的大型家具企业是很难生存的。

  事实上,在广东,已经有很多家具企业将自己的工厂开到了海外,从海外采购家具设计产品,雇佣海外设计师为自己工作,以及以自有品牌向海外销售产品。有些家具企业一直在秉持着内外销五五成的原则,以分散经营风险。这样的国际视野,值得更多的企业研究、借鉴。

  未来,不善于在全世界范围内整合资源的家具企业,生存难度是很大的。随着中国经济发展水平的提升,对于世界经济的参与度也越来越深,受到海外世界的影响也会越来越大,驼鸟型埋头国内的家具企业而临的经营风险肯定会加大。

  

 
 
 
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