灯具业暴利时代或已结束

    国庆之后，“砍价”这一“绝活”的适用范围将随着高力国际灯具港推行的“明码实价”制度而变得越来越窄。所有商品的价格在标价签上标注得一清二楚，商家所售商品如果打折不得低于7折，意味着7折已经是价格底限，7折之后的价格在市场上已经具有竞争力。一场削平灯具价格虚高的商战在北京灯具行业悄然打响。

    逛市场选家居用品时“砍价”是不少老百姓的“绝活”，无论是添置大体积家具还是购买书房里的一盏小台灯，购买时总少不了与商家讨价还价，非要说服商户便宜个块儿八毛的或成百上千元才觉得心里踏实。但是，“买的没有卖的精”，你爱砍价我就把价格标高点，和消费者玩“打折加减法”，长久以来，商家和顾客都在为“砍价”纠结。

     一款标价为9800元的精美水晶灯经商家打折后只需1500元，折扣幅度之大令人咋舌，但是这种情况已不会出现在位于十里河建材街上的高力国际灯具港。因为从现在开始，每个入驻高力国际灯具港的商户所售产品的优惠不得低于7折，同时大大小小的商品必须一一标明价格，按照高力方面的说法即“明码实价”。

    据高力国际灯具港副总经理苏红梅介绍，商户在高力卖场内所销售的每一款产品必须有销售价签，而且价签以打印形式代替了过去的手写价签，使消费者对产品的材质、产地和价格一目了然。商家所售产品的优惠不得低于7折，如有样品要以超低价销售必须以黄色价签标明，避免高标价、低折扣的销售现象。“一旦发现商户销售产品低于7折，第一次予以5000元的处罚，第二次予以1万元的处罚，第三次则令其停业整顿，情节严重的有可能被逐出卖场。”

    “长期以来，灯饰价格普遍存在很高的水分，少则虚高30%，多则达到100%甚至更多，这种现象的存在不但严重扰乱了灯具市场的消费秩序，且对消费者的权益造成了伤害，反过来也不利于灯具行业的良性发展。”高力国际灯具港总经理何汕认为，推行“明码实价”能使消费者放心地消费，同时也符合企业一贯倡导的诚信经营理念。“相信这一制度的实施，会加快灯具市场的规范化发展进程，有效保证消费者的合法权益。”

    何汕指出的灯具市场存在价格虚高的“诟病”显然是有迹可寻的。“和家具、地板、橱柜等领域一样，灯具企业的销售体系主要以代理制为主，靠大大小小的经销商分销产品，所以灯具的出厂价一般并不高，而是会为代理商留出2倍以上的零售价格空间，这样有利于生产企业快速回笼资金进行再生产。比如，市面上标价200-300元的普通羊皮灯其出厂价可能还不到50元。”在灯具市场打拼多年的原万家灯火总经理井然对灯具行业颇为了解，他告诉记者，正因为厂家给代理商留下的利润空间十分可观，再加上各个经销商的进货渠道不同，才导致灯具价格“虚高”不下，甚至会出现在同一城市的不同地方购买的灯具，也是价格各有高低。

    过去人们买灯具讲究款式第一，现在人们选灯具不仅要为款式费神还要与商家在讨价还价中周旋，惟有如此才能避免“挨宰”。“对半砍再拐点弯儿”，说的就是买灯具时的“砍价”招术，即先按标价还下一半价钱，然后再去一点零头就差不多了。而商家也会投其所好，干脆抬高标价让消费者尽情“砍价”。“虽说这样可以去掉价格水分，但每次买灯具时心里还是没底，不知道还价多少才不吃亏，如今高力限定了商户们的折扣底限，买灯具时就安心了。”