广州竟无专业陶瓷市场

    从市场调查中发现，广州各建材市场中，除百康居、越和喜龙、天隆装饰材料市场等几个专业市场，陶瓷卫浴商户约占50%以上，综合市场中陶瓷、卫浴商户占市场份额都较少。纵观广州建材市场，每个市场陶瓷卫浴商户多数不足100家，有的仅20多家。

    据了解，在其它地区，陶瓷卫浴商户几乎是市场重点。如武汉地区仅汉西铁路建材市场，进驻陶瓷卫浴商户就有220家，上海仅恒大建材市场内的陶瓷商户就有500多家。天津虽然只有两个专业陶瓷市场，但陶瓷商户有近2000家。其余如上海九星建材市场、城大建材市场、北京闽龙世纪建材市场、华北陶瓷批发市场等，入驻的商户也都在300家以上。与此相比，广州陶瓷商户的数量与其重点一级城市的身份很不相符。

    在北京、上海、杭州等地都有陶瓷、洁具专业市场，而在广州却没有一家专业陶瓷卫浴市场。除了花花世界、越和喜龙国际建材馆、aec世贸建材城等少数几家比较专业的建材市场中陶瓷卫浴占有较大比例，品牌档次也较高外，大部分都是综合型的建材市场，经营陶瓷的商户数量不多，大多数经营面积在100平方米以下，且经营品牌、档次也不高，代理的多是不知名的品牌。

    对于广州市场的这种情形，越和喜龙国际建材馆管理处副总经理陈毅坚表示，由于现在各市场都争取做到一体式购物体验，如果成为专业陶瓷市场反而不方便消费者。

    建材超市在广州的现身，对传统建材市场造成很大冲击，甚至商业经营理念也面临改变，一家家小卖场都面临生存危机。然而，广州市创成靓家居有限公司总经理曾育周曾对媒体表示，从资金、管理模式、规模来看，用“狼来了”形容建材超市的入穗一点都不为过。但并不是说，建材超市来了，传统卖场就没有生存空间了。只要找到了差异化，使其成了一个核心竞争力，就可以做到持续发展，和建材超市共存。

    建材超市对传统卖场的冲击自然在所难免，然而，建材超市的发展也并不都是一帆风顺。据悉，作为中国北方建材超市巨头，东方家园在广州仅经营了两年，其两家店就相继易手给吉盛伟邦和百安居，这也给想在广州发展的建材超市敲响了警钟。有业内人士指出，建材超市的成功不仅要考虑地理位置和人流量，自身还要具备先进的经营手法，东方家园的失败，就是由于选址和经营手法上的缺陷造成的。

    喜龙国际·建材馆市场管理处副总经理陈毅坚表示，广州市场是与北京、上海齐名的三大市场之一，市场容量大。同时广州市场对各种档次的产品都有巨大的消费群体支持，消费的多层次性客观存在。作为一个理性的市场，广州消费者既要比较品牌知名度，又要比较质量，还要比较价钱。而从销售渠道上讲，广州市场传统的建材市场和现代的建材超市并存，零售与工程销售构成广州销售渠道的多样化。

    广州消费水平高，市场需求也大，反映在陶瓷行业上，支撑了经销商的利润空间。而近年来广州政府侧重于基础建设等方面发展，使陶瓷等建材市场有很大发展空间。

    陈总认为，虽然目前陶瓷行业不够景气，但对很多品牌来讲冲击并不是很大。“我认为对陶瓷经销商造成的最大冲击应该是厂家的直销。”鉴于目前汽车、电器等行业的直销做法，陈总担心陶瓷等建材行业也会走上这条路。在他看来，厂家的直销店等于放弃了代理商，这对经销商、建材市场甚至是厂家本身都将是一个毁灭性的打击。“虽然省去的中间环节可以带来可观的利润，但企业要考虑管理等成本费用，可能最终并不是利好消息。”