陶瓷业应走差异化竞争路线

　　今年以来，陶瓷业面对原材料，燃油，煤电等成本大幅度涨价，整体形势都不好，在这样的环境下，办法是厂商相互协调，自身消化一部份，产品市场价格方面也消化一部份，厂商分比例去承担；而市场价格方面，市场消费者主要是看产品。一个好的产品出市后，它的附加值是不同的，差异化也不同的，现在市场很多消费者在选择产品的时候，即使你贵一点，但在其它地方及品牌看不到，有差异化，价格方面还是不会太过计较。特别是做仿古砖，本身更需要具有很强的个性，如果没有差异化和空间文化配套去做的话，仿古砖的市场应该是很难做的。

    欧文莱在整个产品的设计、空间、搭配给消费者一个更好的选择，使之在家居环境中达到消费者预期的效果，好的瓷砖能用长达约20年，毕竟这些是耐用品，不是临时消费品，只要有性价比优势，在提价方面影响不大，尤其是在出口方面要求更多。为什么一些很高档的家居，奢侈品也有一定的市场，而日本的大理石就因为高价，很多消费者才去追逐。

　　今年很多企业的出口都在下滑，欧文莱在出口方面一直做得相当不错，占欧文莱销量的70%左右，这主要得益于之前网络的开拓。首先，欧文莱与一些国际的商业巨头(合作客户主要有欧美的ROCA、意大利的ITC、西班牙的AMERICAN TILE、南韩的百陶等等)一直保持着很好的长期合作关系，他们也了解我们的产品做到什么样的程度；其次，欧文莱在全世界也不断地逐渐完善品牌专卖店，谋求在国外如西班牙、意大利等国家扩建品牌店，更重要的是做品牌的附加值，因为单一的产品出口对于企业很被动，我们更需要把产品附加值做出来，才有更大的能力去应对出口成本的上涨；此外，公司国际贸易也经常有这方面的人才专门在国外考察，了解每个国家的市场情况，包括设计师，在一些国外的展会上了解市场的趋势，通过与国际大品牌和设计师的合作等几方面，去了解产品的流行趋势和发展方向，应对出口的波动带给我们的影响，目的就是把自己的品牌在国外做起来，仅仅面对国内是不够的。在出口方面想要谋取更大的利益的话，必须要做品牌，其实欧文莱借助了跟商业巨头的优势互补，去掌握设计方面的流行趋势，这样我们才能更快的得到市场信息，更好的去迎合全世界的市场需求，了解产品的差异化。