黄金周促销期 建材市场依然冷清

    受之前奥运会的影响，原材料价格急剧上涨，厂家和经销商都已失去原来部分利润，但同时又不能将这部分损失全部转嫁到客户身上，在这种市场环境下，整个建陶行业都处于疲软状态，作为中端的经销商，起着承上启下的作用，经销商的脸上都少了一些商人本应有的笑容，像这样冷清的市场，他们多少也显得有些无奈。

    “十一”黄金周期间，建材市场也上演着促销战。在景德镇豪德贸易广场内，新中源、金意陶、格莱斯、箭牌等大部分品牌纷纷打出了促销广告。现场，部分品牌产品店面拉上了促销横幅，门前也放上几个增添气氛的遮阳伞。展厅内，大部分产品上都贴上醒目的促销价格，吸引消费者。有的甚至把产品搬到门口，现场促销。商家们各有各的促销法宝，包括直接降价、现金返还、礼品赠送等，部分品牌产品的降价幅度从25％~50％不等，降幅之大令人咋舌。虽然商家很卖力，但整个现场的反应却是那么的冷清。

     大部分经销商表示，黄金周的促销活动虽然也提高了一定销售额，但效果与预期中的有很大差距。甚至个别经销商表示，景德镇还是个三线城市，本身需求量就不会很大，所以这个黄金周的销售额跟平时差不多，促销效果不大。

    为什么在黄金周的促销期，建材市场依然冷清，除了建材市场的目标群体针对性比较强以外，究竟是消费者的购买能力下降了，还是市场的疲软状态依然持续。作为承载方的建材市场缺少了一些综合性的管理与整体的营销概念。首先需要营销的是“建材市场”，只有将建材市场作为一个营销主体，在众多经销商做为强大后盾的情况下，将不同种类、不同品牌的建材产品聚集起来，形成一个强大促销团体，给消费者一种多元化的冲击，才能带动整个市场。

    “黄金周”的冷清是消费者的购买能力下降了，还是真的是市场的疲软状态依然持续？可是回头看见那一条条的促销横幅，只要在承载方和经营方的共同努力下，建材市场的促销也可以像快速消费品的促销一样，门庭若市！