东莞建材卖场减租金助商户“过冬”

受房地产市场持续低迷态势影响，莞各大建材卖场正经受着前所未有的生存挑战。日前，未来家园建材城在同行中率先公开推出“一收一放”租金优惠方案，商户在明年第一季度可再享全免租金，以同广大商户共同“过冬”。业内人士认为，未来家园此举是积极的“救市”行动。

卖场放宽优惠条件

11月12日，记者在未来家园电梯口看到这样一则由管理处发布的“公告”称：“明年1-3月份商户的租金全免，4-6月份仅交纳1/3租金。对明年半年的租金将继续有优惠政策出台。”

据了解，未来家园去年9月28日开业，正好赶上房地产业急剧下滑的节点，可谓“生不逢时”。加上今年金融危机的影响，使得商户的经营状况与当初进驻时的期望值形成明显落差。一些经营状况较差的商户开始用各种借口和理由拒交或拖延租金，部分商户自进场以来甚至连水电费都未交过。至今年8月，未来家园经过征求商户意见，确定2008年1～8月仅收取一个月的租金，9～12月仅收取1/3的租金。此后，部分商户缴纳了租金，但仍有另外部分的商家未按期缴纳。10月底，未来家园开始对长期欠费的商铺进行封铺和收铺处理，随即引发了部分商户的纠纷。为缓解卖场与商户矛盾，携手共渡难关，未来家园特推出了上述名为“一收一放”的租金优惠方案。

据未来家园建材城副总经理程俊优介绍，“一收”是指“若商户愿意继续在未来家园发展，要求能及时交纳优惠条件下的租金”：“一放”则是指，若商户的确难以继续维持经营，未来家园可以把商户进驻商场时的“两押一租”（即两个月的押金和一个月的租金），仅扣除一个月租金后退还押金。若之前已交8月份租金的客户将在结清水电管理费用后全部退还所有押金。程俊优表示，虽然大幅免租会令卖场的收入有一定降低，但此举是对帮助各商户共同“过冬”的有力支持。此次通过“一放”清理出去的商户仅有9家，主要是经营木地板、天花、衣柜等实力较弱的“夫妻档”。空出的铺位将用来开设一间卖场自营的五金超市，借此也可以提升卖场的竞争力，及早走出“租金困境”。

对于未来家园“一收一放”的举措，卖场内一位不愿透露姓名的瓷砖经销商认为，在当前的市场形势下，卖场方面能够继续给出这样的租金优惠，很大程度上减轻了商户的负担，也“坚定了我们留下来的决心”。

逆市蓄势提升竞争力

一味地向商户减免租金，卖场的正常运营该如何支撑？对此，未来家园建材城副总经理程俊优解释说，卖场的业主拥有房地产开发、石材加工、鞋材市场等雄厚的资金实力，而且卖场属自有物业。正是基于此，才能一再在租金方面向商户做出让步，有勇气在当前的低迷市道下率先在业界作出减免租金的举动。

除减免租金之外，未来家园借鉴居然之家、红星美凯龙的成功经验，近期喊出了“打造东莞首家百货式建材商城”的口号。“今后顾客到未来家园购买建材，将可以像到商场买服装一样直接刷卡付款，极大简化购物过程，方便快捷。”程俊优说，“当前未来家园要做的是逆市蓄势，并率先对顾客作出无假货、最平价、五星售后服务三大承诺”。

业内人士认为，在建材市场普遍弥漫悲观情绪的当下，作为传统摊位制市场的未来家园高调“救市”令人精神为之一振。尽管目前还难以判断这些措施的实效，但有一点可以肯定的是，“一收一放”让正处于经营困境的商户看到了希望，也表明了卖场愿意同商户利益捆绑的姿态。此举值得其它传统卖场借鉴。