家装企业直销材料与建材城“正面交锋”

　　消费者以前在家装公司内购买主材，往往会遇到展示不充分、中间环节过多等诸多问题，而于11月22日正式开业的业之峰装饰“峰格汇家居”则期望解决家装公司代购主材的某些弊端。投资2000万、占地近1万平方米的该馆集材料卖场、国际设计师楼、风格样板间、风格洽谈间、工艺解剖室等体验内容于一身，开始与建材城“正面交锋”。

　　“由运动员转变为裁判员”

　　“峰格汇家居”在北京家装行业首次采用了直销模式，由上游材料厂家直接进驻该店，交纳一定数额的场租及装修费用，开自己的直营店销售材料。同时，所有上游厂家必须与“峰格汇家居”签订“价保协议”方可进驻。这样，消费者所面对的是上游厂家直销。对此，业之峰装饰董事长张钧表示“我们由运动员变成了裁判员”，装饰公司从销售主材中“跳”了出来，成为监督和服务的一个角色。

　　张钧告诉记者，“虽然目前北京市场的家装消费者已经接受了家装公司卖主材的经营方式，但行业固有的代销模式使得家装公司成为了主材厂家的经销商，这无疑增加了消费者购买主材时的中间环节”。张钧说：“家装公司传统主材销售中存在的专业性、与市场信息严重不对称以及行业潜规则等痼疾大大增加了消费者的购买成本和耗费的精力成本。”

　　新模式形成“利益共同体”

　　据悉，业之峰在驻店品牌的选择上也以吻合自己客户群体的品牌为主。实际上，这种模式就是将主材商和装饰公司捆绑在了一起，形成了一个利益共同体。

　　已经进驻该店的华耐·立家建材连锁欧神诺品牌部总经理廖宏华对记者表示，在试营业的半年期间，销量有明显的提升。廖宏华说：“厂家直接来销售主材，最大的优势是既专业又了解市场，省去了中间环节对消费者和品牌厂家都有好处，有利于发挥最大优势。”而针对需要交纳一定的场租才能进场的要求，廖宏华表示，租金和建材城相比要少得多，既然有一个平台来展示，大家一块付出来做这个事自然能做得更好，这应该是个有益的尝试，从目前的结果来看是成功的。

　　张钧对记者表示，自己并无意和建材城竞争，针对的群体也不太一样，自己目前只针对选择来找业之峰装修的客户群，这种模式只是有利于消费者在装修过程中节约时间和精力。但是据接近张钧的人士透露，按照其设想，未来将以同样的模式在北京再开至少三家大店，并快速复制到全国，未来和建材市场的正面交锋将不可避免。有业内人士称，这种新模式的成功与否，还将有待时间的检验。