涂料直销成涂企破冰之路

    进入2008年，中国涂料行业在房地产信贷紧缩、各种灾害频频和美国次贷危机的内忧外患之下，举步维艰。在市场一片萎靡之中，许多经销商和厂家渐渐对涂料市场失去了信心。

    今年年初，福建省奥捷精细化工有限公司推出的涂料直销新模式，经过在江西省半年的试点，初见成效。这无疑为涂料行业的发展指明了一条之路。

    在江西省芦溪县，七彩云漆开启了一个280平方米的专卖店，它只提供货源，作为公司的库房，把涂料产品直接或间接的销售给消费者的一种销售模式，减少中间环节，降低销售成本，提高营销效率，掌控生产资料，采用雇佣制加股份制的一种销售模式。像这样的库房，据说七彩云漆公司在江西有好多个，遍布了整个江西省。

    芦溪七彩云漆专卖店何总介绍，“七彩云公司有郊的合理分配了经销商与消费者和油工、木工、漆工的利益，让我们大家都是七彩云漆的主人，有充分地自主权，沿着七彩云漆的步伐前进。”

     七彩云漆总经理程明捷将之总结为十六字经：“细分市场，宏观掌控，涂料直销，引领消费”。这是国内涂料行业内首次提出并真正实施的“涂料直销”模式。

    七彩云一位业务员认为，“我们七彩云漆为广大经销商和消费者，包括油工和需要发展机会的人建立了一个优良的创业平台，使得他们把七彩云漆作为一项事业来耕耘，促进了各个环节的生产劳动和积极性。”这句话是对十六字方针最好的释诠。

    涂料直销在不断的市场演化中得到进一步认可与推广，涂企们改变思路，把握市场，合理调节，迅速决策，求存共异、适应变化而变化中走出一条光明大道。