农村市场成中国涂料下一个掘金地

    美国金融危机引起的世界经济危机令各国忙于救市，中国无疑是最值得关注的国家。为快速救市和刺激消费，中国政府正在实施扩大内需政策，已公布了4万亿元的经济扶持政策。目的当然很明白，就是使中国的经济坚挺，使中国的市场继续过往之辉煌。然而尽管城市消费确确实实受到了很大的冲击，但中国广大的农村市场却是一片春风。

    韩国《亚洲经济》称：中国农村市场是“埋在土里的珍珠”。2007年底中国农村人口数量为7.28亿，相当于总人口13亿的55%。有预测称，中国农村消费市场规模和潜力相当惊人，农村消费市场总额每年可达3万亿元。近期中央宣布的农村土地改革（关于土地所有权）将在长期内对城市化速度产生正面影响。农村居民在住房及食品上的开支比城镇居民分别高8和7个百分点。他们更注重“有房住，有粮吃”。应该说，中国的消费者仍处在消费升级周期初级阶段，持续上升的收入水平将使得升级进程加速。

    瑞银证券日前发布中国农村消费情况调查报告称：目前城镇居民支出有所放缓，但农村消费、城市化以及消费升级三个因素将成为消费增长的强劲动力。瑞银经济学家预计08和09年实际消费增速将先后保持在9.5%和9.2%的较高水平。报告还认为，过去15年里，城镇居民在食品上的开支一直在下降(1992年比例为53%，2007年为36%)，而在交通通讯、娱乐教育及住房上的开支则有所增加。2007年这三项各占到城镇消费支出的逾10%，总计占比则达到37%。

    了对于涂料企业来说，这是一个非常利好的因素。尤其是对于中国的民族涂料企业来说，更是前所未有的机遇。我认为，三、四级市场的县市和乡镇及农村市场将是涂料企业快速增长的“新大陆”。谁最先深入，谁将拔得头筹。在这点上，我很赞同经典漆、中华制漆和美涂士漆的做法。就在最近一年来，这三个品牌凭借精耕细作的营销手法迅速在全国三、四级市场拓疆开域，逆势成长，颇有成就。

    我认为，2009年及之后的三、五年，中国农村市场将成为涂料企业新的增长点力。农村是个大市场，农村市场没有打开，谈不上全国市场打开。进军中国农村市场是中国涂料企业的必然途径。需要提醒的是，企业必须对产品进入市场的流通过程和各种不可预测的费用进行严格分析，不能把城市的消费模式搬到农村，要注意消费结构的梯度转移。尤其是要生产出符合农村市场特点的物美价廉的涂料产品，实行“薄利多销”的策略，并选择合适的品牌传播方法，想淘到金自然就水到渠成。