佛山陶企危机中走向成熟

    2008年即将敲响年尾的钟声，佛山众多的陶瓷企业陆续召开全国经销商年会。如果是往年快速发展时期，经销商年会往往搞得像庆功会，企业负责人一边大声宣布取得的辉煌业绩，一边描绘着更加美好的来年光景。

    不过，今年的感觉不再像以往那么轻松。

    "活着的感觉真好"，在12月22日召开的蒙娜丽莎陶瓷印象馆启动仪式暨2009营销峰会上，张旗康董事面对来自全国各地的经销商喊出了心声。一句简单而熟悉的话，引起在场不少经销商的共鸣。

    经历了政策的调整和金融海啸的洗礼，不少陶瓷企业开始从急躁的突进中冷静下来。在经销商年会上，重点已经不是成绩的炫耀，而是危机意识的强调；此前对经济形势的担忧，开始转变为寻找未来新机会的巨大动力。

    预期下调行业扩张步伐减慢

    今年上半年，记者走访了不少陶瓷企业，当时业内最关注的问题是产业调整。不过，由于上半年的业绩延续了2007年的速度，尽管有政策的压力，但对于大型陶瓷企业来说，依然显得相对乐观，毕竟政策调整对小企业影响更大。针对媒体上描述的佛山陶瓷将出现"空心化"的言论，部分企业和相关部门人士纷纷反驳，指出是"扩张转移"。

    自从金融海啸的影响逐步显露后，"扩张"的说法已渐渐淡化，"危机"的说法则日益流行。在佛山新明珠陶瓷12月份举行的经销商年会上，集团营销总经理彭新峰对媒体表示，受到市场冲击，陶瓷产品从上半年供不应求转变为下半年的生产压缩，一些本来预计下半年建成投产的工程项目放缓了脚步。

    彭新峰透露，今年是陶瓷行业最艰难的一年。在客观条件改变的情况下，新明珠在2009年将适当进行策略调整，不会再增添新的生产线，对产能也要进行适度控制，同时把扩张的脚步放缓，严抓企业管理，降低内部运营成本，以推动清洁生产和开源节流。

    据了解，向外扩张是佛山陶瓷前两年的"快速运动"，这也跟新兴陶瓷产区优惠政策有关。在今年3月份举行的四届中国陶瓷行业新锐榜评选活动上，来自江西高安、辽宁法库以及四川等地的政府人员纷纷向佛山的企业伸出招商的橄榄枝。

    大部分企业认为，受金融危机的影响，行业转暖最早要等到明年下半年，加上目前新产区的产业配套正处于成长期，在一定程度上增加了企业的转移成本，目前企业扩张的步伐已经大大减缓甚至暂停。

    陶企欲寻"冬季阳光"

    2008年，政策的变化对于陶瓷行业已不再新鲜。尽管产业调整尚未结束，但企业更多是采取观望的态度，当面临新的情况时，企业显得更加从容。上月，搜房记者采访了金意陶陶瓷董事长何乾，对方坦言，企业不应期待国家出台政策来雪中送炭，而应自力更生，努力让国家政策起到锦上添花的作用。

    如今，不少企业已经开始站稳了脚跟，并准备采取"反攻"的姿态，在危机中寻找新的商机。

    12月22日，蒙娜丽莎陶瓷印象馆启动仪式暨2009年营销峰会在广州凤凰城酒店举行。会上透露，蒙娜丽莎将斥资1亿元注册无区域性蒙娜丽莎陶瓷集团，并再斥资数千万建立中国蒙娜丽莎陶瓷印象馆。

    蒙娜丽莎营销总经理黄辉在会上指出，在金融海啸的寒风中，蒙娜丽莎已经准备好文化营销、新产品应用设计以及网络平台三件棉衣"棉衣"，以应对目前的行业冬天。

    "冬天虽然寒冷，不过还有阳光，只有积极出来晒太阳，才不会被寒风冻死"，黄辉表示，蒙娜丽莎正积极从国内四万亿投资中寻找机会，广佛地铁建设有望能用上蒙娜丽莎的pp板。而未来三年内，上海世博会、广州亚运会以及深圳大运会等重大活动相继举行，为企业的营销活动提供了大好良机，企业可以充分利用这些机会出来"晒太阳"。

    利用年会与经销商抱团取暖

    目前陶瓷行业主要走经销商渠道模式，全国各地的经销商连接着企业和终端市场，对产品销售和品牌推广都起着无可替代的作用。眼下，佛山各大陶企正陆续举行各类年会，其中经销商年会作为重要的一环，更是为企业所重视。

    此前有消息人士透露，金融危机的背景下，各种关于企业的传言也增多，这也考验经销商对品牌的信任度。此前有经销商担心手头代理的品牌厂家倒闭而放弃代理权，从而增加了企业完成销售计划的困难。

    在今年的经销商年会中，企业除了能正确看待当前的经济形势外，还必须带给经销商更多的信心。

    佛山安华卫浴事业部总经理刘广仁认为，在市场低迷的情况下，经销商的信任显得尤为可贵。经销商非常重视生产企业的诚信和品牌管理能力，而这些信心来源于日常的合作关系。

    安华卫浴西安总经理田强先生接受搜房网家天下记者采访时表示，随着国际市场的恶化，下一步的发展形势难以预测，不过有一点肯定的是明年的竞争会更加的激烈和残酷。

    "对我们来说，已是箭在弦上，不得不发"，田强表示，2009年他们将加大宣传力度以扩大销售规模，希望能克服困难，在销量上实现至少翻一番的目标。