金融风暴成五金建材市场双刃剑

　　金融危机的爆发，加剧了浙江五金建材市场的洗牌速度。而这场金融风暴在造成危机的同时，亦发挥了双刃剑的作用。

　　“现在的经济形势对家居市场的影响比较大，我们写字楼商铺的成交量并没有预期得那么乐观。”

　　“这次的危机，波及最大的就是我们建材行业。”当今金融危机对五金建材市场带来什么样的困境？又该如何解决？近日，浙江五金建材行业的市场老总齐聚该行业协会的第十七次会长会议，共商如何应对这场席卷而来的暴风雪。

　　内需的扩大是个机遇

　　由美国次贷危机引发的金融危机蔓延全球，而这场金融风暴是否还引起了经济危机？浙江省市场协会会长徐志祥认为，金融危机具有滞后性，从最先涉及的投资银行，到商业银行，再到对实体经济的反映，这是一个冲击的过程。

　　资本市场对房地产的炒热，让房产业在这场危机中跌宕起伏，而与其息息相关的“兄弟行业”——建材市场便成了首先被波及的领域。杭州城北金属材料交易市场总经理魏春全表示：“今年上半年钢材的价格还是处于高位，但7月份以后就出现滑坡现象。”

　　中国钢铁工业协会10月发布的报告显示，国内钢材综合价格指数为108.59点，环比下降35.35点，降幅24.56%。钢材价格出现大幅下降态势，为2001年至今降幅最大的一月。

　　“上海宝钢的销售渠道一直以来都以‘直供’用户为主，而它的中间市场流却没有打开，这次的金融危机让宝钢严重受挫，‘直供’用户的单子少了，成批的货堆积仓库无法在市场流通。”魏春全告诉《市场导报》记者，他们今年钢材市场虽然交易量依旧维持不变，但是总的交易额还是走了下坡。

　　“今年我们的市场形势确实不太好，装饰都停下来，销售量严重下降。”丽水同泰装饰城总经理涂国富亦有同感。而义乌装饰城的总经理朱光鑫对其家居市场的未来发展同样表示担心。还有乐清市柳色有色金属市场，相对于其他市场来说规模比较小，加之在农村办市场本身就相当得困难，此波金融风暴让“柳色”难以抗衡，整个市场需求不足，交易清淡，总的工业需求量下跌了40%。

　　由此可见，对于建材行业来说，它的发展根本取决于需求，然而当前全球金融危机对中国经济产生了较大的抑制，对国内建材市场更是产生了极大的消极影响。

　　但是另一方面，加大对社会基础设施的建设、调整钢材出口税费等扩大国内内需政策的出台，亦为建材市场带来了一些利好。因为这些政策的出台有利于拉动国内钢材的消费需求，缓解建材市场的压力。浙江石狮商贸城总经理石海森表示，“内需的扩大对建筑材料市场来说是个机遇，对市场的重振非常有利。”

　　市场的赢利模式必须改变

　　“到明年上半年以后，商户们如要求降低房租，那么真正的危机将会出现。”浙江建华五金机电市场总经理许土根这样认为。

　　“金融危机对经营户的影响确实很大。”宁波华东物资城总经理竺保国表示赞同。

　　“经济不景气，经营户们交不上租。”如今单一的收租赢利方式很让市场的老总们头痛，大家纷纷提出收租难问题。对此，浙江省市场协会秘书长吕振华表示，当前的形势下，市场的赢利模式必须改变。

　　“要把原先单一的房租收入赢利模式转为多元化的赢利模式，同时要走多样的增值服务道路，转变经济增长方式。”吕振华例举了作为五金龙头的永康中国科技五金城，在这场金融危机中就没有受到不利的影响。而且在刚举办过的第13届中国五金博览会上，永康能在市场环境不好的情况下，短短几天就创了300多亿的交易额，这就是走了多元化的增值服务道路。

　　五金建材协会会长孔体现表示，永康都是中小企业，企业机制相对比较灵活。做纯批发最具竞争力全球化的金融危机正在不断地蔓延伸展，专业市场要怎样把冲击力降到最低？要走怎样的维生道路？在吕振华看来，专业市场不能搞纯零售，而是要做批发。“沃尔玛超市一进入中国就抢占了国内的市场，对我国零售市场的销量进行大肆分割，让零售市场逐步走向消亡。面对这些具有优势的外资零售超市，专业市场只有做纯批发才是最具竞争力的。”

 　吕振华建议：今后的五金、建材、装饰、家居市场要往专业卖场发展；钢材、金属等生产资料市场要往商务楼模式靠拢。杭州华东陶瓷建材市场（查看地图）已经走上了这样一条道路。

　　对此，杭州华东陶瓷建材市场的董事长黄先挺介绍：“我们市场的提升工作已经进入收尾期，明年5、6月份会进入运营期。”

　　“要想更具竞争力，还要减少个体户在市场中的代理比例。”吕振华还表示，专业市场必须提高公司及私营企业主的代理比例，这样才能承接有影响力的大型品牌进入市场；另外，市场要搞品牌联盟和加盟，制造商和经销商要协调作战，好的经销商要找对好的代理商。

　　金融风暴是把“双刃剑”

　　整个杭州地区就有200万方的五金市场面积，相对于杭州400万人口的集聚度，五金市场的发展速度太快，需求量与市场存量不相吻合。这些市场早晚要为生计问题进行生存保卫战。可以说金融危机的波及为这场迟来的战役点燃了导火线，而最终的结果是让整个五金行业集中度得到加强，形成强者恒强的格局。

　　这股寒流着实让建材五金市场冷了一把，明年会出现“倒春寒”现象吗？形势会更加严峻吗？徐志祥建议市场老总在思想上做好准备，减少开支，较低成本。

　　“从市场的经营方式上看，市场主要从驻商转变为行商，要从行商转变为网商。”吕振华表示，在这个信息化时代，要充分利用互联网的强大功能，才能应对万变的经济形势。永康中国科技城总经理孔体现非常重视电子商务的搭建，他认为电子商务不能仅仅停留在对信息的交流和商品的展示上，要真正利用起电子商务这个平台，在危机中寻求机遇。

　　“专业市场要往分化、细化、优化的趋势发展。”吕振华强调，所谓分化就是处于弱势的市场肯定要被分隔出去。适者生存，优胜劣汰，这是市场不变的规则。而金融危机的爆发更加剧了市场的洗牌速度。

　　“这场金融风暴在造成危机的同时，也发挥了双刃剑的作用。让劣势状态的市场自动消亡，留下来市场经过重新整合后，便提升了整体竞争力。”朱光鑫对此表示认同。

　　浙江大学黄克春博士认为，五金建材在整个经济产业当中处于相对上游，受到金融危机的影响和波动也会相对弱一些。他建议五金建材市场在国际金融危机面前要练好内功，在他看来，五金建材市场应该进一步完善管理机制，开源节流，向管理要效益。“不要认为现在都是坏消息，要看到好坏两个方面。目前基础建设项目并不少，特别是国家四万亿救市后，对于五金建材来说是一个好消息，相关批发市场应该抓住这个机遇。”