中宇建材“走出去”寻发展良机

    “今年1—10月份，我们公司的销售总额超过14亿元，比去年同期增长了33%。”中宇建材集团副总经理刘清建告诉记者，今年以来，由于受国际金融危机影响，国内外卫浴水暖市场的需求量总体呈现下滑趋势，面对严峻的内外贸经济形势，中宇建材公司积极实施“走出去”经营战略，拓展市场空间，在危机中寻求发展良机，取得了良好的效益。

    中宇建材集团是福建省一家以生产卫浴水暖产品为主导的建材企业。以往，该集团和国内众多水龙头生产企业一样，通过OEM(贴牌)形式将产品进入国际市场。但随着生产成本涨价、美元贬值、欧美市场低迷等多种因素的影响，单一的订单业务已无法满足集团发展的需要。今年以来，中宇建材重新整合资源，加大海外市场的拓展力度，充分发挥集团多年来在海外人才与信息上的优势，分别在英国、德国设立了销售公司，建立了30多个销售网点，致力于国际化发展之路。

    刘清建说，欧美发达国家是国际名牌卫浴水暖产品制造“王国”，要与这些“重量级”高手对阵，必须具备品质、技术和价格等多种优势。此前，中宇建材主要为欧美客户贴牌加工，建立了一套严格的质量管理和完善的产品检测体系。近年来，集团还投入巨资成立研发中心，聘请了多名欧洲知名的设计师为公司设计产品，以保证产品的时尚、现代、超前的设计理念，满足欧美消费者的需求。通过由原来的外购路线转变为自主研发路线，不仅降低了生产成本，极大的提高了产品在国际市场的竞争力，还赢得了更多新的客户。由此可见，实施“走出去”战略，依托技术、价格、市场优势，拓宽海外市场，无疑成为中宇抵挡这次金融“寒流”的“保暖服”。

    在拓展海外市场上取得可喜业绩的同时，中宇建材集团在国内市场也取得了突破性进展。随着公司产能的提高，单一的销售渠道成为制约公司发展的瓶颈。面对日益激烈的市场竞争，中宇建材决定走区域代理和品牌专卖的营运之路，不断拓展国内市场空间。在去年5月份上海举行的第12届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，中宇建材集团发布了新开发的15个系列200多个新产品，并向国内经销商发布中宇卫浴国内市场启动策略。

    刘清建说，市场是企业的搏击场、强壮场。市场之路是企业发展的强盛之路。只有拥有广阔的市场，企业才能打造优势、谋取更大发展的空间。去年以来，集团不断整合品牌、技术、市场、人才等资源优势，强势进军国内市场，扩大内需，取得了较好的业绩。目前，集团已在国内设立了50多个总代理，建立800多家专卖店和拥有2000个产品销售商，彻底改变了以往单一销售模式，走向品牌化经营。

    “最近，国家出台了一系列扶持企业抵御金融风险的政策，缓解了企业的压力，但企业要从金融危机中解脱出来，更重要的是尽快提高自身抗风险能力，通过技术创新，工艺改进，品牌营销整合，加强产、供、销体系建设，及时调整运行策略，降低市场竞争风险。”刘清建说，金融危机是一把双刃剑，一方面，考验企业的抗风险能力;另一方面，国家实行积极财政政策、适度宽松货币政策和实施增值税转型改革，再加上国际上美元、欧元贬值等因素，现在正是企业进口更新先进设备的有利时机，目前，泉州许多企业正在通过设备更新实现由劳动密集型向技术密集型转变，酝酿新一轮发展生机。