家具厂商应内外销并举寻找机遇

　　人民币升值、原材料涨价等系列因素给家具企业带来巨大出口压力，近日记者走访部分上月参展广交会的佛山家具企业了解到，虽然因出口环境存在诸多不利因素，但通过不断拓展新市场、开发新产品、计划尝试出口部分转内销等措施，企业出口还算顺利。

　　尝试出口内销并举

　　“去年年底，我们开始着手进行国内市场调查。”顺德区新华装饰家具制造有限公司的李柚介绍，之所以这样做，是因为预期到今年的出口形势不好。她表示，内销与出口需要的产品款式、材料要求均会不同，市场调查就是为了了解国内客户的需求。“按计划，年底开始转内销，但是否实行还要看生产与年中、年底的市场需求是否平衡。如实行，将开发一些新款式，看看市场的接受能力”。

　　李柚说，转内销也将做中高端的产品，因为这部分产品的客户对价格涨幅反应不会太大，虽多些技术含量的要求，但成本相对低端产品更可控一些。

　　越会创新机会越大

　　对于中小企业来说，因为实力不强，应对人民币升值基本无法采用银行远期结汇的办法，目前最直接的手段就是提价，这就要求企业能提供更多的新产品。南海五蕴家具有限公司在春季广交会摆放了一款刚刚做出的门栏新产品，不少客户即对此表示出兴趣。该公司的刘锦标说，吸引更多新客户将可开拓更多新市场。

　　“对我们来说，今年好过去年。”刘锦标提到，去年他们参加了德国的一个专业展会，认识了一些新客户，订单比去年多，“生产都已排到7、8月了”。今年，他们还会计划到国外去参展，找客户。

　　产品创新、市场创新是南海五蕴家具有限公司正在采取的积极措施。“3月出口是有史以来最好的。”刘锦标说，出口大背景不利对所有企业都是一样的，但越会创新，做的产品越好，机会也会越大。持这一想法的企业不少，佛山市兰马克家具有限公司今年计划继续投入力量加大研发，南海新利家具制品有限公司也在不断推陈出新、发掘新材料。

　　希望政府给予支持

　　虽然采取了诸多措施，但企业对下半年出口环境继续恶化的担忧并没有减少。“去年我们就已做好打硬仗的准备。”李柚说。南海新利家具制品有限公司营销部经理郑玮也对前景担忧，她说，担心涨价没了市场，该公司此次产品提价不太多，目前是自己消化大部分的成本压力，但再这样下去或将撑不下去。

 　李柚建议，其实经过这两年的洗牌，存活下来的企业都是有一定实力的企业，如果到今年年底都能继续存活下去，政府或可考虑给予一定的支持。