水性木器漆将迎来市场化

　　专家预测，在政策利好、产品成熟、需求增加等多重因素推动的背景下，2008年的水性木器漆市场将迎来进一步提速的发展机遇。为了迎接这一时刻的来临，嘉宝莉集团总裁仇启明日前表示，嘉宝莉2008年如果只做一件事情，那就是尽其所能推动水性木器漆的市场化。

　　业内人都知道，水性木器漆最大的优势在于环保，但此前一直困扰于品质的提升，产品受气候、环境影响较大。家具、玩具等厂商需要的是适应全天候生产的产品，油漆工需要施工周期与环保并重，家庭消费者需要价格合适，色泽、丰满度和耐水性好等。众多业界知名企业围绕水性木器漆的品质提升，展开了持续的技术攻关，其中嘉宝莉已经连续投入了8年。从2001年起，嘉宝莉就同华南理工大学进行科研合作；2004年，其“高性能聚合物乳液和水性木器涂料产业化技术”项目获得广东省1200万元资金扶持，同时此项目也获得了“国家火炬计划项目”的荣誉；随后，嘉宝莉自筹追加了6000多万元，用以水性漆的技术研发和品质提升，并建成了亚洲最大的万吨水性漆生产基地。嘉宝莉还长期与国际化工巨头如美国罗门哈斯、德国拜耳等定期进行技术交流与互访，使水性木器漆品质不断提升。2008年，嘉宝莉集中向市场推出了大量性能明显改善的升级换代产品，如封闭底漆改进后干燥迅速，一小时可以重涂、打磨，有效提升了施工效率；透明底漆由特清底漆改进为高固透明底漆，固含量增加20%以上，丰满度增强，打磨性也显著提高。近日，由政府与企业共同出资上亿元、嘉宝莉与华南理工联合攻关、此前中标的粤港关键领域重点突破项目“高性能聚合物乳液和水性木器涂料产业化技术”，通过了广东省经济贸易委员会验收。嘉宝莉还顺利注册成为联合国指定供应商，将有机会取得联合国采购订单；其旗下的硝基家具漆、硝基平光彩绘玩具漆、硝基工艺品漆等系列产品，通过了全球最具权威的检测机构———SGS的检测，率先打通了出口欧美的“绿色通道”。

　　中国涂料工业协会秘书长岳望坤曾经说过，水性木器漆代表涂料市场的未来趋势，然而这一产业有待进一步激活，需要重点突破两大难题，一是水性漆的品质要实现质的飞跃；二是对家具、建材、玩具等下游企业以及家庭消费者不断普及相关知识。

　　品质的提升促进了消费市场的放量。嘉宝莉水性漆部负责人介绍，嘉宝莉水性木器漆与大型家具、玩具等企业已经展开深度合作，通过建立适宜水性木器漆施工温度、湿度的“模拟厂房”，实现规模化生产；在家庭消费市场，嘉宝莉水性木器漆增加了高固底漆比例，实现了干燥速度快，负重抗压不回黏，使油漆工的工期大大缩短。同时，嘉宝莉市场部门还根据不同地区的气候环境等，定制出不同性能的水性木器漆和具体销售策略。

　　为加快水性木器漆的市场普及步伐，嘉宝莉在2008年制定了“蝶舞08”计划，对嘉宝莉经销商进行了全面的培训，保证在全国500家经销商、1万多个销售店面的销售人员都同样熟悉嘉宝莉产品，确保顾客选购的时候，能够得到经销商更为专业的服务和指导。针对油漆工对水性木器漆使用不熟悉的情况，嘉宝莉市场部门编制了《施工操作手册》，50多页的内容包含了水性木器漆施工的详细教程，配合培训，可以使完全没使用过水性木器漆的油漆工，降低施工时可能出现的失败率，还为消费者免费提供上门检测居室空气质量等服务，使水性木器漆的销售业绩迅速提升。