佛山陶瓷企业应以创新应对危机

    2008年的上半年，对于佛山陶瓷行业的发展可以用“酸甜苦辣，悲欢离合”来形容。在面对政府提出产业转移的大背景下，持续攀升的国际油价，不断升值的人民币汇率，频遭拐点质疑的楼市，日渐稀缺的原材料、成本不断上升的劳动力、新出台的环保制度等等无不像刺刀一般撩拨着陶业人的神经。有行业人士指出：佛山陶瓷业正面临着史无前例的行业大洗牌！

　　于外，佛山陶瓷行业所面临的外部环境是这数十年来最严峻的，于内，佛山陶瓷品牌之间的竞争已经到了白热化的阶段。据不完全统计，目前佛山产区内已有约400家陶瓷企业，鉴于环保及原材料等因素，很多的陶瓷企业将厂家外迁，有的甚至在面临生死抉择的窘境中摆脱不了被迫停产的宿命，黯然消退，佛山的陶瓷产业链遭到破坏，这已经是不争的事实。

　　在面临严峻考验的冲击下，在竞争压力加大的形势下，在行业洗牌的洪流中，强者越强，弱者越弱的“骨牌效应”在发挥效力。谁先懂得破旧创新，谁的手中掌握着创新的王牌，谁才能站稳脚跟。

　　尽管在短短的数个月时间内陶瓷企业经历了大变迁，但一些新产品的推出给陶瓷行业的发展树立了榜样，指明了发展方向——创新才是企业的生命力。

　　在2008年4月18日第十一届中国陶瓷交易会上，广州福美陶瓷有限公司推出“软陶瓷”一亮相，吸引了全场目光，成为了整个展会的焦点。

　　中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌先生表示：从行业的发展方向来说，软瓷技术符合了现代陶瓷行业“节能减排”的趋势，这是我们永远的主题，也是新的概念。软瓷砖能够在兼顾陶瓷特有的抗污耐磨等优点的同时，还可以有效的降低温度，既节能又节材，对行业来说是很好的事情。

　　假如说“软陶瓷”只是浅层次的建筑陶瓷创新，那区别于一般建筑陶瓷注重设计感和观赏性，主打功能特性的特种陶瓷则是陶瓷的重大创新。特种陶瓷产品有耐高温、高强度、超硬度、耐磨、抗腐蚀等等特性，被广泛地应用到军工、航天、环保、生物等多个领域，是现代材料发展的主要方向。日前，佛山市经贸局举行特种陶瓷推介会，就如何推动佛山特种陶瓷产业的发展，实现佛山陶瓷产业战略转型，邀请行业权威专家支招。

　　目前，在佛山的特种陶瓷产业中，氧化铝陶瓷辊棒、滑石瓷和氧化铝陶瓷照明灯具用瓷件、高档压电陶瓷点火器、磁性材料及其元器件四类产品在全国具有较大规模和影响力。中国科学院上海硅酸盐研究所所长罗宏杰、佛山市陶瓷研究所副所长刘桔英等专家认为，发展特种陶瓷将是佛山陶瓷的发展方向。

　　专家指出，佛山陶瓷要走出困境，必须把产品研发和渠道建设作为企业发展的战略重点。

　　从目前情形来看，佛山陶业根本不缺少强势的陶瓷品牌。新中源风光独具的抛光砖、金意陶领域纵横无敌的仿古砖、东鹏跨行作业囊括陶瓷卫浴的多品牌运营、箭牌、法恩莎猛龙过江的新推陶瓷，以及新明珠、斯米克、马可波罗、欧文莱、诺贝尔等优秀品牌，都呈现出一种“舍我其谁”的王者气派来。

　　可是，与过去“酒香不怕巷子深”的低调不同，陶业人已经开始懂得“会嚷嚷的孩子有糖吃”的道理，所有优秀的品牌无一不把品牌营销、渠道建设放在首位。伊加瓷砖总经理林青山认为，营销模式方面，主要渠道还是专卖店、设计师渠道、团购、卖场、超市，多渠道走。渠道是链接终端和消费者的重要桥梁，陶瓷产品的营销需要慎重地选择合适的渠道。

　　如今的建陶企业，都深谙单一的渠道设计是有风险的，要想规避风险，就需要制定渠道组合的创新战略，混合型的销售模式是当今渠道战略的趋势。渠道组合不仅可以根据产品的特点使用不同的组合拳头来获得满意的销量，更可以降低企业的销售成本。

　　林青山介绍，伊加瓷砖的经验是，在管理上会根据消费观念的不同在制度上创新，引导经销商在终端做好。关键还是把细节做细，满足消费者需求。他认为企业的发展有不同的过程，但是要各个环节都具备，人员架构的搭建，才去利用不同的渠道，不是喊喊口号就可以，需要时间的磨合。现在的营销模式创新已经很难有一刀切的了，要慢慢做细和调整。

　　随着污染问题的日渐浮现，以及缺乏规划的行业运作，作为东南亚陶瓷产品天然橱窗的佛山石湾陶瓷集中地，已经不可避免地面临搬迁的转折。在产业链受到破坏的背景下，佛山陶企失去了天然的屏障，又面临外在经济环境逆转的冲击，要站稳脚跟，一切都得靠自己。创新产品、创新营销、创新服务，08洗牌年的生存模式，唯创新是也。