陶瓷企业因多方准备应对销售旺季

    近日，各陶瓷企业都在纷纷的开会，为迎接大战前做的准备。一位行业资深人士说，每年的9、10两个月对于陶瓷行业来说是销售旺季。要想在这两个月取得好的销售成绩就需要在8月开始策划销售方案。

　　业内人士透露，要抓住消费者的心理就要从感性方面跟理性方面入手。产品的设计，展厅的设计去迎合消费者审美趋向，这是感性层面。理性层面就包括质量，价格的定位，怎么让消费者理解表达方式。这两方面做好了，应该在市场上就可以做好。这两块作细了，抓住消费者心理的问题就不是很大。所以后来的企业也应该在这两方面下功夫。理性都做完了，感性层面，营造环境，展示产品，细节上的融合在一起。放在市场里面就能有好的效果了。

　　因为终极目标是很漫长的道路，不是一年两年就能实现的。企业先要注重素质的提升，然后经销商素质的提升，如果老板认识不到这一点，经销商人事部认识不到这一点，也没有用。要吸引消费者必须做到以下三点：

    第一个就是要了解消费者真正的需求，消费者买我们的产品，在消费的过程中，会受到哪些方面的影响，是受设计的影响，还是网络的影响，还是广告的影响，还是专卖店的影响。 第二个是满足消费者的需求。及时了解消费者的需求，但是并不是会满足消费者需求。比如说家里有老人和小孩，家里是多大的房子，要什么样的空间，如何满足家居的需求，或者是整体的方案。比如说橱柜，他基本上都提出了整体的解决方案，包括做装修，做墙面，包括做地面，站在消费者面前，提供整体的方案，这也是消费者所需要。

    第三个我超越消费者的需求，如果能做到超越这一点，你这个品牌很厉害，市场的影响力都会提升。真正做到品牌，包括产品在终端市场是物有所值，物超所值。

    把这三点真正做到实处，落在细节，我想很能打动消费者的心。

　　专业化销售离不开品牌陶瓷行业到现在位置，还没有真正意义的品牌。一位陶瓷行业的资深人士说。陶瓷到现在，不是吸引消费者，更关注的是如何把产品卖出去，这才是我们的目标。消费者在买陶瓷的时候，首先到设计师，家装公司询问，受到不明确的因素影响他的决策。

   企业要真正的吸引消费者，最终是要好品牌，服务、专业化的销售。所以企业必须要找一些渠道满足企业销售的需求，而不是一味的搞自卖自夸。

　　行业人士还表示，消费者去买产品的时候，看专卖店比较好，才进来看，进来是看你的价格还是销售人员的态度。所以要把整个价值链做得细致的话，就会非常清楚。要如何吸引消费者，不仅是在产品上面下工夫，还要有专卖店的形象，服务形象管理，还有售后，这些东西才是最终吸引消费者。