创新成陶瓷企业出口要价的动力

    陶瓷企业目前面临原材料紧缺，能源涨价，人民币升值，环保压力愈来愈大，企业为了各自利益明升暗降，人们不禁要问陶瓷出口需要多少底气支撑。据媒体报道，我国今年第一季度陶瓷出口贸易同比增长50%。有业界资深人士分析认为，虽然陶瓷出口贸易增长保持良好发展态势，但却因为人民币的升值和生产成本的大幅上升，“走量”订单的利润几乎被蚕食殆尽。

    广交会和11届亚陶展意向合同所带来的后期商务实地考察仍在热火朝天进行着，毋庸置疑，不少陶企都接洽了或多或少的国际订单。从表面上看，出口贸易价格似乎都上涨了5%～10%，但是，在谈及出口贸易单位价格时，谁都不会告诉你真实价格。成交的订单是赚是亏，陶企老板“小九九”转得又快又准，比谁都明白。

   业内人士表示，国内陶瓷因为原材料紧缺，能源价格上涨，劳动力成本上升，环保压力愈来愈大，造成陶企生产成本大幅上涨，加上人民币升值，企业出口贸易越来越不好做。有的企业虽然出口报价上涨了5%～10%，但是，实际操作则谁都不敢轻言涨价。因为陶瓷市场并非供不应求，而是供大于求，大家都在削尖脑瓜巩固市场；在这种情况下，涨价则面临客户和市场的流失；不涨价，企业又因生产成本的大幅上涨而使企业处于亏损边缘。

    某知名品牌人士一针见血地指出，因为人民币的升值，当前陶瓷出口贸易报价看似价格涨了5%～8%，但是不少企业为了各自利益，均采取明升暗降的“杀手锏”拉笼客户，尤其是长期合作的大客户。企望通过稳着大客户的销量，提高一般客户单位价格。没有硝烟的客户争夺战，考验的是企业的实力和智慧，看谁能支撑到最后，笑到最后。

    该分析人士指出，陶瓷行业受国内宏观调控，货币从紧，以及产业结构调整，内源需求虽然持续增长没有改变，但是，严重的供大于求却是不容质疑的事实，企业之间为了各自的利益和市场的存在，不惜以牺牲企业有限利润以维系“市场占有率”。企业的存在是为社会、为股东、为员工创造更多的财富，企业利润不复存在，企业也处在倒闭边缘了。

    据悉，中国陶瓷在质量，在规格、在花色品种等与国际贸易标准接轨，所差的是设计和自主品牌的影响，以及规范的市场操作。不管是亚洲、抑或欧美，在产品质量标准同等前提下，品牌知名度和商业操作技巧将左右出口贸易的成交及单位价格。中国陶瓷出口贸易与国际同类产品价格相差甚远，升值空间是客观存在的事实。创新或将成为陶瓷企业出口要价的唯一出路。