细数橱柜行业残酷的渠道之争

    自从橱柜进入中国开始，商家个个打出了整体厨房的称号。其实当时提起的整体厨房大多还是停留在“整体橱柜”上。整体橱柜是指由橱柜、厨房功能用具一体组成的橱柜组合。

    而整体厨房的特点是将橱柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积、以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品。不是每个商家都有自己专长，象海尔和帅康出生是家电，但是橱柜也一样颇有名气的究竟是少数。但是有很多的商家给自己找来了强大的合作伙伴。

　　两大品牌的联手，无疑为消费者带来了很多的实惠。究竟都是口碑不错的大品牌，这不是1＋1=2，他们的联手无疑是相互锦上添花。首先也是最重要的一点：销售渠道起补充作用;再是加长产品线。 也有一些品牌结合，但是由于互相等级悬殊，非但没有达到预期的增强销售额的作用，反而对双方的长足发展产生影响。

    有的大品牌采取贴牌生产厨电产品，但是消费者不乐意，反而感觉自己被欺骗。或者是合作不分工，整体橱柜售出以后，由于电器产品的出现问题，消费者不知道要找谁维权，往往找上媒体，最后给众人留下售后服务有漏洞的印象。

　　随着08年国家政策的倾斜，精装修成为未来家装的主要趋势。由此带来的巨大市场价值也引起橱柜行业的重视，一些企业也开始跃跃欲试预备分一杯羹。

　　迎接“精装修年”的到来，如何向开发商抛出“绣球”是橱柜企业要面临的首要问题，这就需要橱柜行业的整体规范，各个橱柜企业的严厉自律，以及提升橱柜产品的整体质量和竞争力。北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇认为：“面对巨大的市场，和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路，还将继续。”

　　卖场销售是橱柜行业主要的传统模式之一。但是做为橱柜业的“围城”，大品牌犹豫不决，小品牌蜂拥而至。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足橱柜行业，对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。

　　相对于大品牌走集团路线，联合强大的对手，不断开发新的领域，中小企业也利用小船好转头的优势，积极的顺应潮流，引领潮流。

　　2008年，虽然橱柜价格一直在上涨，但是北京、上海、广州等地实木橱柜已蔚然成风，渐成流行趋势。这几个城市实木橱柜的市场占有率已从3年前的不足5％上升到现在的30％多。这个现象一起了许多中小橱柜公司的注重，更多精力转向实木橱柜，设计、选材、用色等细节的研究开始增加。

　　今年的市场上出现了一些专门为特定人群设计的橱柜，走定制化橱柜之路。如“婚恋橱柜”：将受众定为即将结婚、或刚刚结婚的新人，其设计风格简洁实用，同时融入温馨、浪漫等元素，定位非常精准。而且其目标人群正是最需要买橱柜的人群。实际上，假如能够在特定人群里面成为“第一选择”的品牌，也是非常有利的事情。随着斗转星移，每一批特定人群都将自动转换，形成一股新的购买力，而为他们体验过优质定制服务的小品牌，无疑是他们的首选。

　　市场竞争日趋激烈，企业越来越注重渠道的力量，所谓得渠道者得天下。目前，我国的橱柜行业营销渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，单一的模式已经不能满足商家的需求，追求最适合自己的路线才是根本。行业人士认为：“面对巨大的市场，和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路，还将继续。”