陶企主动出击争当亚运会“合作伙伴”

　　随着2010年广州亚运的步步临近，亚运会的吸金磨盘再次转动，冠名权、赞助权、供应商授权……一场争抢市场风头的企业“暗战”正在上演。对于这场“开到家门口”的亚运会，广东本土企业纷纷主动出击，争当亚运会“合作伙伴”。

　　记者得悉，在目前已经签约的近20个合作项目中，10余家粤企已经“近水楼台先得月”，占据了大半江山。财大气粗的广汽集团更是砸出6亿元，创下历届亚运会赞助金额之最。剩下的50多个合作项目，预计拼抢将会更加激烈。

　　中山企业欲借亚运攻内销

　　“亚运城和体育场馆里所有的卫浴产品我全包了!”中山丹丽洁具公司的老总崔广德有些激动，他刚刚拿下广州亚运会的洁具独家供应商项目。不光是他，整个丹丽公司都因这个消息信心爆棚，士气大增。

　　根据与广州亚组委签订的协议，丹丽公司将为媒体村、运动员村、技术官员村、综合服务功能村提供洗手间、厨房用的卫生洁具及五金配件。同时还将为部分体育场馆洗手间提供公用卫生洁具，如广州奥林匹克运动中心、广州天河体育中心、广州体育馆等。

　　崔广德说:“这一项目将直接消化丹丽公司约1亿元的产品销售，加上品牌效应，预计可带动近3亿元的销售，相当于目前公司一年的销售额。”

　　这还不是最重要的。赞助亚运，是丹丽公司进攻内销市场一项重大战略举措。作为一个老牌洁具公司，丹丽主要市场一直在欧美国家，外销比例占到65%。崔广德说，随着外贸形势的转冷和外贸利润的节节下滑，公司不得不重新考虑内销市场。

　　“之前我们主要是通过房地产项目来带动内销，品牌推广具有局限性。这次成为亚运赞助商，无疑是面向大众进行的品牌推广的绝佳机会。”崔广德说。为了这次竞标，丹丽公司花了将近一年的时间去准备，在质量检控和工艺特色上狠下工夫，光是请国外技术人员就花了400万元。

　　崔广德介绍，亚运会的洁具都经过独特设计，在节水、外观和功能上都有较高要求。目前丹丽公司正在进行前期准备工作，个别产品图纸已出炉，2009年下半年开始陆续投放。

　　市场开发权首归东道主城市

　　蠢蠢欲动的广东企业不止丹丽公司一家。此前，广州亚运会的家具产品独家供应权被东莞的光润家具公司摘得，正装制服的独家供应商则是广东大哥大集团。进入合作伙伴、赞助商名单的本土企业还有广汽集团、生产红罐王老吉的加多宝公司、广东五星太阳能公司、tcl集团、健力宝集团、广州发展集团等。

　　从亚组委官方网站公布的消息来看，目前已签约的近20个亚运赞助合作项目，广东本土企业已揽下10余个，占据了大半江山。据悉，这些签约企业涵盖了汽车、移动通讯、运动服装、电视、保险、饮料、互联网、数码产品等10多个行业。

　　面对这场“开到家门口”的亚运会，广东企业的积极性更高，地缘优势也比较明显。崔广德说:“广东企业当然更热心了，信息捕捉也比较敏锐。”

　　最关键的是，早在去年2月份，亚奥理事会就与广州亚组委正式签订协议，将亚运会所有市场开发权让渡给广州亚组委，这也是亚运会史上首次主办城市可以自主进行亚运会市场开发。随后广东省长黄华华和广州市长张广宁都在不同的场合表示，希望广东企业能借助2010年亚运会的契机，在市场上有所突破。

　　业内人士分析，珠三角区域被称为中国消费市场的“黄金三角”，赞助广州亚运会，将是各大企业在未来几年内抢占华南市场的绝佳机会，因此在奥运结束之后，广州亚运无疑成为众多企业关注的热点。现在广州亚运会的赞助合作项目已经签约三分之一，接下来的50多个项目，预计拼抢将会更加激烈。

　　广汽砸6亿创下亚运赞助之最

　　广州亚组委提供的资料显示，广州亚运会市场开发计划主要分为赞助、特许经营、票务、电视转播权销售、新媒体销售、亚运会场馆冠名、社会捐赠等几个部分。其中来自企业的赞助将占整体收入的70%。

　　据介绍，本次亚运赞助商分四个层级:最高级别的是高级合作伙伴，接下来依次是合作伙伴、赞助商、独家供应商和供应商。其中，头两个级别的合作企业设定为6至8名赞助商设定为10至12家，分为十几个类别独家供应商和供应商在15至20家。在利益回报方面，亚组委将针对各赞助商不同的需求和特点，为企业量身定做个性化的回报方案。

　　“合作伙伴”的选取有何标准?广州亚组委相关负责人解释道，主要是依据企业的资质因素、社会责任、推广因素、文化因素和报价因素等几个方面，每个层次的“合作伙伴”都设定了赞助的基准价位。

　　截至目前，本次亚运会赞助的“标王”是广汽集团。作为高级合作伙伴之一，该集团将为广州亚运会赞助6亿元，创下历届亚运会赞助金额之最!这一标准已经超过奥运会顶级合作伙伴的基本赞助标准———6500万美元。

　　广州亚组委市场开发部部长方达儿表示，除满足“价格门槛”外，也会考虑企业的品牌，但亚组委并不会排斥新兴企业。记者看到，在赞助企业名单中，既有三星、网易、毕马威、中国人保等国内外知名企业，也有一些“名不见经传”的企业，比如广州市的凡拓数码公司和锐丰公司。

　　“希望这些企业能够随着亚运走向亚洲和世界。”方达儿表示，赞助亚运是提升企业品牌、提高企业竞争力的有效途径之一，广州亚组委诚邀更多海内外企业加盟亚运合作阵容，为广州亚运会提供资金、技术和服务等多种形式的支持。据悉，南航集团、合生创展等企业均已有合作意向。