陶企须实事求是以“破冰”

    金融风暴席卷全球，虽然世界各国出台一系列的救市措施，但持续低迷的房地产依旧给建材产业链的发展笼罩上一层厚厚的迷雾。面对种种不利的因素，09年的市场坚冰该如何突破成为整个行业持续、稳定、健康运作的关键。
 
    “阳光总在风雨后，请相信有彩虹”，阳光陶瓷黄云岳融其企业文化理解陶瓷行业，对于房地产黄总认为，“2008年是老百姓持币观望的一年，2009年是开发商持币观望的一年，2010年是政府持币观望的一年。陶瓷行业复苏或要等到2010年。”黄总还表示，随着钢材和水泥的价格的下调，农村建房的热情大大增长了，所以未来两年，作为陶瓷企业应该从城市转到城镇，从高端转到中低端，把销售团队，主攻对象，全部都退到三、四线去做。

    而专注于休闲卫浴设备的英皇卫浴，一直被定位于奢侈消费品，在二三线城市市场有限。“与其花这么多的人力物力去拼这个成本，不如守住我们这个产品和品牌。”应对市场坚冰，英皇卫浴营销总监杨红认为，不应拼价格与成本，需要守住自己品牌去持续运营。

    针对陶瓷行业前期轰轰烈烈的“圈地运动”和盲目攀比现象，恒福陶瓷市场部主管柯丽敏小姐对部分企业预见风险和抗击风险能力表示怀疑和惋惜。“越在动荡的时候，我们要拉拢，去凝聚经销商的信心和力量，为以后做准备。”柯小姐最后点出了补救良方。

    08奥运年，“蒙娜丽莎牵手搜狐助威奥运体操”这一奥运营销案例到目前为止还被业界津津乐道，“中国蒙娜丽莎印象馆”当前也正在紧张的筹建之中，就2009年破市场坚冰之道，蒙娜丽莎陶瓷有限公司市场部经理万杏波认为，必须以创新营销策略引领市场，做品牌的企业还要继续加大力度推广自己的品牌。

    佳美施品牌总经理王华则表示，金融风暴考验企业的核心竞争力，有利于促进行业的淘汰升级；迎福陶瓷营销总经理林裕丰则认为，企业要平稳突破市场坚冰，则需强调“专业化”无论从产品设计、市场推广还是经销商的维护，无论在什么时候，专业程度越高，生存能力竞争力则越强。

    自从“冬天论”一出，陶瓷业界众说纷纭，但总的基调还是感觉“冷！”，对此，中国马赛克城总经理杨瑞鸿先生强调，各大陶瓷企业要根据自己的实际情况掂量“体温”，不要人云亦云，凭空揣测市场现状，“行业寒冬固然冷，但有的企业却春意正浓！”杨总的观点和很多陶业人士一样，强调的是心态，杨总认为，战术上，应该重视行业寒冬，但战略上，一定要藐视。因为只有这样才会感觉“这个冬天不太冷”，只有这样才能看到春天的到来。

    “无论是冬天还是危机，有的时候是没有办法，但还是可以阻拦的，无论你怎么样讲，是不可能改变这个现实的，我们现在的品牌，做不做高端，做不做中端，做不做低端是不容易决定的，但必须要把握自身实际，你该干什么就干什么吧。”对于已经让人心寒的2009陶业寒冰现状，本刊主编阮庆全的观点得到了与会者的广泛认可，阮总始终认为，陶瓷企业必须实事求是，从自己企业的实际情况出发，切莫盲目改变自己企业固有品牌路线，只有这样才不会使企业迷失自我。