陶瓷业走“出口转内销”应谨慎

    当前经济形势下，在相当一部分企业准备走上“出口转内销”的道路时，也有一部分企业对这一战略仍持审慎的态度。当提到做内销，佛山南庄某陶企有关负责人谭先生表示，(完全转内销)没资金那也不现实，而且国内市场太容易饱和，形不成规模，产品价格，卖得高客户接受不了，卖得低自己也没有利润。

    陶瓷企业要转向内销，必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。与此同时，国内的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已经形成了相对完善的销售系统，彼此之间的竞争非常激烈。

    内外有差异哪能轻易言转变

    山东某陶瓷集团的负责人宋先生表示，“投资国内市场需要大笔资金支持，千八百万根本起不到多大作用。在现在银根紧缩的条件下，我们冒不起这么大的风险，而且万一因为这个忽视了国际市场，那就得不偿失。再加上我们现在对国内市场还是不太懂，对市场推广认识也不是很到位，因此就更不会轻易行动。”

    佛山石湾卫浴城某陶瓷展厅的营销经理苏先生则非常明确地告诉记者：至于做内销，公司没有考虑，因为外贸和内销路子不同。

    “外销是批发性的，而内销则介于零售和批发之间。如果改做内销，首要考虑的问题就是产品不对路，因为东西方存在很大的文化差异，审美观也不同。”苏先生说。

    针对这个问题，陶业资深人士就曾表示，随着全球化进程，国际市场越来越国内化，国内市场越来越国际化，内销和外销其实差不多，企业最重要的还是要做好“内功”，有品牌意识。出口企业绝不能轻易放弃多年培育的国际市场。