中山建材商争设体验馆吸引消费者眼球

　　记者近日走访获悉，开春虽然是建材市场的传统淡季，但面临日益严峻的市场压力，建材商还是落足马力，为了这场持久战提前做足了准备。记者在中山富逸建材广场等建材市场看到，大多数的商铺、卖场都已迫不及待地开门纳客。不少建材卖场也已开始进行内部调整，优化摊位，调整品牌，创新促销方式，以此来吸引消费者的注意力。部分建材商铺纷纷大举扩张、装修或增设体验馆。

　　富逸建材广场相关人员向记者透露，春节过后，该广场除了新的项目进驻商家在装修外，更有约30%原来的建材商在重新装修或扩大店面。而记者在走访卖场过程中也发现，虽然目前市场的观望气氛浓厚，但是消费者的刚性需求还是有的，因此也不少的商家还是瞄准促销活动上，想方设法希望通过活动和工厂的通力合作，来提高卖场自身的让利促销力度，来实惠更多的顾客。

　　从事建材销售多年的黄小姐向记者表示，经济不好，顾客购买力下降，对于商品的质量、服务等要求也越来越高。因此于光靠一张嘴、一本销售手册已经难以刺激顾客的消费欲了，体验馆的真实感和产品的质感，置身其中往往让人平添了不少信心度，在一定程度上能诱发顾客消费。据记者从多家建材店了解，目前，顾客者消费观日渐成熟，在选购产品中除了货比三家，产品质量、产品服务、保证等也缺不可少，而价廉物美的产品深受青睐。

　　对于建材商春节后趁淡季装修店面、扩大门市、增设体验馆等，有业内人士表示，在当前经济下，商家大动干戈地装修、建体验馆等将给企业带来很大的成本压力，同时，还需要各项成本的支持，如果一旦资金跟不上去，往往会让企业迅速走上下坡路，因此，各建材商要谨慎考虑，切勿过急。