建材卖场开展系列“自救”行动

　　萧条的市场环境从去年下半年一直持续至今，还要持续多久，没人能给出明确答复案。面对如此长时间的市场低迷，不少经销商已经感觉有些吃不消了。为了提振商户的信心，也为了能够给商铺经营者们打开市场，城中不少卖场集中开始了一系列“自救”行动。 

　　你办活动我补贴

　　尚高卫浴从2月18日开始的主题为“换掉旧马桶，微笑3·15”的节水产品促销活动，给沉寂的市场带来了一点暖色。该主题活动的构想来源于年初在全国造成严重影响的旱灾，活动旨在推广节水理念，推广该品牌的节水马桶。 

　　活动引人注目的不仅仅是对节水理念的推广，还有颇具吸引力的价格。一款市价2480元的节水马桶，活动期间售价699元。而如果消费者再花10元钱购买一张签售卡，即可在3月14日前往位于黄埔大道东的AEC世贸建材广场领取200元的现金返现。相当于只用499元即可买到一款节水马桶。 

　　据了解，活动开展至今已有半个多月时间，尚高卫浴在广州的五家门店销售成绩均有一定的提升，购买签售卡的消费者已经达到将近500名。 

　　而随着此次主题促销活动的开展，一段时间以来少有露面的AEC世贸建材广场也重新出现在人们面前。AEC自开业以来，人流量的稀少一直是让管理层颇为头疼的问题。考虑到此次看到尚高卫浴活动的影响力能够为卖场带来较为可观的人流，AEC也积极地参与到活动中来，除了免费提供场地、为消费者提供小礼品之外，AEC还为每位购买尚高卫浴的消费者提供200元的现金返现。按照现在统计参加活动的消费者人数来计算，AEC就已经要付出10万元的现金。可以看得出，AEC对这样的活动还是颇为看重的。　

 
　　你进驻我减租 

　　生意不好做，商家有压力，卖场也感受到了这种压力。减租，或许是一个直接且有效的缓解压力的办法。 

　　笔者近日了解到，花都瀛富五金建材城已经在着手开展商铺减租活动。花都瀛富五金建材城自开业以来一直是执行的25元每平米每月的租金标准，为了稳定场内商户的情绪以及更好地开展下一阶段的招租工作，花都瀛富决定从本月起大幅降租至13元每平米每月。 

　　降租之后，商户只需交纳每平方米13元的租金，以及5元每月每平米的管理费加推广费，并且还可享受免半年铺租。以后每年租金按10％递增，这无疑为进场商户减轻了不小的运营压力。 

　　行业论坛提升影响 

　　作为广州家居卖场的巨头之一，美居中心·花花世界也未雨绸缪地实施着2009年的卖场运营规划。据其市场部经理钟静薇介绍，美居中心·花花世界从去年年底就已经将今年每个月的主题营销活动做了详细的安排，并且在每个月都至少安排一场具有较高规格和影响力的行业论坛。论坛涉及的主题将倾向与美居中心场内的强势品牌和产品，如卫浴产品、进口陶瓷、红木家具等。美居中心希望通过行业论坛使得场内商户能够和行业人士得到充分的交流，并在行业内进一步巩固和提升自己的地位，扩大知名度和美誉度。结合每个月不同主题的促销活动，力求使商家的销售能够取得满意的成绩。