金融危机或为高安陶瓷业的机会

　　　2月25日，高安陶瓷基地再次与本土的两家陶瓷企业签定瓷砖生产项目投资合约。由瑞阳陶瓷有限公司与合伙人共同投资4.2亿元新成立的瑞洋陶瓷有限公司，将建设7条瓷砖生产线，第一期两条抛光砖生产线拟定今年底点火投产。此外，由罗纳尔陶瓷有限公司投资3.5亿元建设的罗斯福陶瓷有限公司，首期两条仿古砖生产线亦将于今年底前投入使用。 

　　按照计划，该两个新签约的项目均确定在首期生产线投产之后，陆续启动其他生产线的建设，完善产品的配套生产。除此之外，另有几家高安本土企业正在建设新的生产线，福建的恒达利公司也在兴建厂房。而去年已经将销售额突破1.8亿元大关的太阳陶瓷，正在集中力量大造相对高端的仿古砖品牌。

　　这些现象与当前的经济形势相比，多少有些令人意外。即使闻名海内外的龙头产区佛山，似乎也没有这样的势头。据我所知，佛山当前仍有部分中小企业因为在当地没有生产空间，期望到其他地方找地建设新厂，但最后由于考虑到行业形势，选择了观望。

　　为什么高安的企业没有因为金融危机而选择观望，反而加快步伐投资建设新的生产线呢？其实，高安本土企业的老板思维并不是外界所“自认为”的那么没有眼光和水准，他们一贯稳打稳扎，对市场把握尤其稳重，正是因为当前的产品销售势头好，经销商催促厂家生产配套产品，他们才“心中有数”，投资建设新的生产线。而上面我所提到的部分佛山中小企业，为什么想建厂又观望呢？原因就在于自己对市场都没有底！相反，高安的企业又是怎样果断地在危机中扩张的呢？近日我在终端市场观察到，高安的企业一贯以来坚持自己的品牌定位，在高安600公里范围内的市场中，只要是省会城市的批发型市场和所有三、四级城市的专业市场，他们往往都建立了稳定的客户群体，不与一线品牌“抢饭吃”，而是将自己的市场需求牢牢把握在手。在佛山这两年，我也观察到部分佛山的中小企业，因为一直身处品牌林立的佛山，被各种密集的中高端品牌蒙住了眼，竟然不知道自己的市场定位该走中高端还是与高安企业同样的中低端。实际上，只要你做了一个选择，无论是前者还是后者，你都会有事做，而不至于到现在还对市场捉摸不定，徘徊观望。

　　同样的道理，像马可波罗、诺贝尔等这样的高端品牌，由于早先就做出了坚定的选择，即使今天危机来临，他们也早已稳定了自己的客户群体，完善了自己的销售渠道，甚至奠定了自己的品牌影响力，最终炼就了抗风险的能力。高安的企业也是如此，虽然不是高端品牌，但他们同样一早就选择了中低端品牌和市场的定位，并及时建设和稳定了各自的客户群体，坚持了这么些年，怎么着也算是种瓜得瓜，种豆得豆吧。

　　这个时候，当那些没有清晰定位和稳定客户群体的企业，平时高中低市场都想通吃的企业，因为没有对自己的品牌进行清晰定位，导致客户群体不一，市场不稳定，在危机来临的时候，他们会陷入选择的迷茫之中。

　　在市场需求大的时候，对那些想大小通吃但是没有做出清晰规划的企业来说，他一定错过了品牌建设和渠道建设的最佳时期。像高安的企业这样始终如一在清晰的市场定位中获取稳定客户资源之后，其品牌影响力起码在自己的势力范围内是其它品牌所不能比拟的。这就造就了另一种可能：当危机来临，前者因为没有稳定的客户基础而面临困境，后者（高安的企业）则可以依靠坚实的客户网络来完善产品的配套和规格，甚至可以重新创造新的高端品牌，来实现企业的新一轮跨越。

　　在25日签约的现场，罗纳尔陶瓷有限公司的80后少帅罗群首次在公众场合以公司代表的身份出现，代表该公司与高安市人民政府签约新的项目。罗群在闲聊时告诉我，他已经到佛山找了一批新的生产技术骨干，届时将会由这个新团队来负责新项目的生产线建设和后期的生产，他表示要让自己的新厂优等品率达到96%以上。这时我才明白，因为佛山企业在危机中的停窑限产，很多空闲下来的技术骨干已经被高安的企业盯牢。同时它也说明一个问题，高安的新一代企业高管已经开始意识到了转变与突破，尤其在危机之中，他们在客户稳定的前提下，萌生了丰富产品配套和规格型号的思路，从而充分利用客户资源将销售目标逐一突破。甚至可能将一些“佛山贵族”甩到后面。

　　这样看来，危机对于高安，很可能是一个非常好的机会。