东鹏陶瓷:现在为抢滩欧美市场最好时机

    到佛山东鹏陶瓷采访时，东鹏陶瓷股份有限公司董事长何新明说，东鹏正在筹备参加今年5月份的美国Orlando(奥兰多)陶瓷博览会，这是全球陶瓷、瓷砖及相关产品的主要盛会之一，这些大型国际展览会正是推介中国陶瓷品牌的好平台。

    “在这轮危机中，欧美陶瓷企业将有40%会倒下去。这会让出很大的市场份额，这是我们抢占欧美市场的最好时机!”何新明一语道破了“天机”。

    刚刚过去的2008年，对于广东众多陶瓷企业来说，绝对是内外交困之年。在很多企业裁员停窑、收缩过冬之际，东鹏陶瓷却逆势而上，抓住机会，以新产品为“秘密武器”，进一步敲开了欧美市场的大门：2008年全年产品出口额增长60%。国内市场亦实现15%的增长，市场份额进一步扩大。

    出口逆势激增60%从何而来?

    “金融危机来得很突然，整个行业受到很大冲击。”何新明简洁概括了东鹏过去一年的处境，但他马上话锋一转，“我们并没有因此而退缩，越是环境不好，我们越要走出去!”

    “危机来了，并不代表市场没了，只不过是对产品的要求更高更严了。”在别人清仓压价销售，中止研发甚至停生产线之际，东鹏却采取差异化竞争策略，坚持用新产品去开拓、占领市场。在外界看来，这是风险之举，因为一旦新产品卖不出去，原来的巨额研发投入就将“打水漂”。

    但东鹏足够自信，信心不是来自于狂妄与盲目，而是来源于对市场的把握与自身的自主创新能力。

    市场对东鹏的新产品给予了回应。2008年5月，在美国Or鄄lando(奥兰多)陶瓷博览会上，东鹏推出了自主研发的新产品——纳福娜洞石。一位意大利的陶瓷买家在该产品展位旁驻足良久后，不禁发出感慨，“这是最像石材的瓷砖!”

    纳福娜洞石上市后受到了国内外设计师的广泛好评与消费者的追捧，国内外市场订单纷至沓来。就在很多同行纷纷减产、停产之际，东鹏不但没有停窑，还一直满负荷生产。“春节前推迟了放假，年后提前开工了。”

    “去年上半年出口暴增，下半年受到经济环境影响有所下降，但全年还保持着60%的增长。国内市场也保持着15%的增长。”何新明细数东鹏去年的“战绩”，“今年一月份，出口增势有所下滑，但仍保持着35%的增速。”

    “蛋糕变小了但还有，欧美市场需求有所下降，但不至于没有，只是对产品的要求更优质更价廉。”何新明深有感触，“而东鹏自主研发的新产品具有国际高度，成本又比同类产品要低，能不受到老外的欢迎吗?”

    持续创新厚积薄发危机时见真功

    助力东鹏逆势上扬，敲开欧美高端市场门砖的正是东鹏陶瓷去年力推的两款自主创新产品——纳福娜洞石和“宾夕法尼亚”系列。

    就是这款去年5月新推出的纳福娜洞石系列产品，东鹏旗下20多条生产线开足马力生产，仍供不应求。另外一款“宾夕法尼亚”系列，在去年秋交会引起轰动，欧洲和南美客商非常欣赏，当场落订的很多，连样品都被“抢”走。

    佛山科技学院博士杨望成认为，东鹏依靠持续的创新，开发高附加值的产品向国际进军并获得一席之地，这不是一日之功，而是长年坚持创新的功力在关键时刻的显现。

    “创新带来了高品质的产品，得到了市场的认同，而逐渐具备自主开发能力，才是企业面对未来激烈市场竞争的必备利器。顺境时当是如此，逆境中更当如是。”何新明认为，坚持自主创新、独立研发，以原创产品赢得社会声誉，这就是东鹏陶瓷的优势所在。

    通过持续投入与发展，东鹏已经成功打造了自己的创新体系，并成立博士后工作站，纳福娜洞石系列新品正是博士后工作站研发团队的创新杰作。摆脱了过去抄袭、模仿，跟在别人屁股后面转圈圈的被动局面，东鹏走出了一条以自主创新驱动企业转型升级的现代陶企发展的新路。

    打造品牌将专卖店开到世界各地

    每一次行业发展低潮期，在某种程度上也是新的扩大布局机会。近年来，东鹏陆续通过投资、收购等方式，不断扩大产能。目前在全国拥有广东、山东、江西、湖南等四个生产基地，基本完成辐射全国、布局合理的制造基地布局。在国内的布局扩张的同时，东鹏也在加快“走出去”的步伐。

    何新明说，目前国内市场虽然还很大，但中国陶瓷参与国际竞争是必然趋势，东鹏陶瓷要以民族品牌参与国际竞争。除了在韩国等地设立展厅外，2006年8月，东鹏出击欧洲，在意大利成功注册成立欧洲东鹏公司。欧洲东鹏仅是东鹏欧洲计划的发轫。作为东鹏在欧洲市场的自主品牌，欧洲东鹏计划以意大利为中心，在欧洲每个国家乃至全球建立展厅，接着再做连锁加盟，最终实现品牌销售。

    目前东鹏在国外市场已经建立了4家直销专卖店。“我们要尽量减少中间环节，开专卖店，卖自己的品牌。”何新明认为，当前不是迅速扩张的时机，以稳定为主，“我们目前的国际化策略是抓大客户，稳定并提升销售。”

    东鹏追求世界品牌之路从未止步。“我们要靠优质产品闯天下，争取从卖产品到卖设计、卖空间、卖文化。”谈到未来之路时，何新明道出了他的心声。

    “创新带来了高品质的产品，得到了市场的认同，而逐渐具备自主开发能力，才是企业面对未来激烈市场竞争的必备利器。顺境时当是如此，逆境中更当如是。”何新明认为，坚持自主创新、独立研发，以原创产品赢得社会声誉，这就是东鹏陶瓷的优势所在。

    东鹏创新体系

    东鹏每年投入销售额的5%作为研发经费，目前已成功获得192项国家专利，填补多项行业技术空白。

    1.1998年东鹏建立省级陶瓷工程技术研发中心，并成立博士后工作站，聘请意大利、西班牙专家，现已形成由外籍专家、博士、硕士等300多人组成的研发团队；

    2.通过与上下游企业、科研单位与院校等进行合作研发，加强产学研一体化合作；

    3.引进国外先进设备，加强与国外技术部门合作，把握国际技术动向与市场潮流。

    2004年3月，东鹏陶瓷在韩国开设了国外第一个专卖店，进行单一品牌产品销售，如今在韩国、意大利等地已拥有展厅几十家。

    2006年8月，东鹏出击欧洲，在意大利成功注册成立欧洲东鹏公司。

    2007年2月，东鹏作为第一家进驻意大利建陶核心产区Sassuolo的中国建陶企业展厅正式开张。