国际品牌攻城略地 陶企欲创新谋突围

    牛年伊始，广州的陶瓷经销商张经理就要做一个艰难的抉择：必须放弃一两个品牌的代理权，以应对销量下滑的影响。不过，由于这些品牌在前两年辉煌时期都给自己创造了巨大的收益，让张经理总有些放不下。经过综合权衡，他最终放弃了其中一个二线品牌。原因很简单，以业绩说话。手上代理的高端品牌08年销量不仅没有下滑，而且还保持了30%左右的增长率。

    此外，一些传闻也影响了张经理的决策。由于部分厂家平时是以价格战来占领市场，品牌意识不强，在市场低迷和原材料涨价的情况下，很容易失去竞争力。而目前正处于金融海啸的关键时期，家居制造厂家倒闭的报道成了家常便饭，这很容易动摇经销商的信心，选择"弃权"，在张经理看来是一个相对稳健的做法。

    其实，信心是影响商家对厂家忠诚度的关键因素。温总理09年在全国各地视察时，无不强调一个词：信心。对于国家经济发展而言，人们的消费信心是重振经济的催化剂;对于企业来说，品牌的影响力则成为商家和消费者信心的保障，具备创新意识和品牌意识的企业最有可能在危机中脱颖而出。

    陶企 欲创新突围

    2007年下半年，随着国内房地产的销量下跌，以及国际进出口贸易开始走向低迷，陶瓷、家具等下游的家居产品市场亦受到了极大的冲击。从08年上半年开始，东莞、佛山等地的陶瓷、家具企业纷纷挥戈转战国内市场，这在客观上加剧了行业的竞争和洗牌。

    有数据显示，广东省仅08年前三季度倒闭的企业就超过7000家，而其中陶瓷、家具等行业是其中的"重灾区"，比如潮州的陶瓷重镇枫溪，受危机冲击，目前全行业已有约20%的企业无法开工;在"南国陶都"佛山，随着政策和市场的双重调整，一些中低端开始被逐渐淘汰。

    陶瓷企业的生存状况曾引起了各方的广泛关注。去年夏季，国家副主席习近平、广东省委书记汪洋等领导先后考察了珠三角地区的制造产业，其中东莞和佛山都有陶瓷企业列入考察名单。

    佛山海棠陶瓷 （HITOM）相关负责人透露，汪洋书记在考察自己所在企业时，最关注的是企业的创新意识和高科技产品。海棠陶瓷董事长唐硕新表示，陶瓷市场经过十年的发展，逐渐走向成熟，竞争也由早期的价格竞争、质量竞争、发展到今天的品牌竞争，最终市场占有率会向几个品牌集中。那时候留下的品牌将更具高品质、个性化、附加值更高。

    '我们要以品牌去塑造企业的核心竞争力，以品牌去打造陶瓷产品的独特魅力，以品牌去拉开与竞争对手的距离'，唐硕新表示。

    实际上，佛山不少陶瓷企业已经开始意识到品牌的威力。在2009年经销商年会上，佛山不少陶企打出了诸如"创新突围"、"打造强势品牌"的口号，以振奋员工和经销商的精神，这在金融危机 的背景下反映了企业的心声。

    国内市场依然广阔

    金融危机 让企业增长率受到较大的影响，不过，记者在2月26日参加佛山一家卫浴企业的经销商年会时，主办方透露，其2008年销售增长率超过52%，增长的关键的因素是"高端产品的开发以及二线城市的需求稳定"。

    企业人士认为，尽管目前不少消费者的观望情绪没有完全消散，鉴于我国城市化水平依然较低，未来的刚性需求依然强烈，并有可能在观望过后集中爆发。此外，国家计划投入4万亿元拉动国内消费，相关的效果最快可在今年上半年显现。其中，住房、道路等基础性建设可对陶瓷行业产生直接的拉动作用。有消息称，广州到佛山的地铁修建有望用上佛山的陶瓷产品。

    除了工程渠道，终端市场"产品高端化"成为很多陶企 追求的目标。不少陶瓷企业借助设计师、高尔夫球赛等高端群体和体育运动打造声势，有的则以建设大店面作为展示平台，以塑造良好的品牌形象。

    实际上，高端消费者在近几年逐渐成为国内品牌企业的争夺对象，国外一些知名品牌早已开始攻城略地，而部分主打国际市场的国内品牌也加块国内布局的脚步。

    “国内高收入的消费群体逐年增多，是高端品牌不断发展的推动力”，海棠陶瓷 （HITOM）相关负责人认为，由于高端消费群更加注重产品的内涵和艺术感，对价格敏感度不高，因而这部分消费群的扩大，给主打高端产品的企业带来了新的发展契机。

    据了解，HITOM在国际市场上一直以打造国际高端建筑陶瓷品牌为目标。近年来，随着中国经济的迅速崛起，消费者对高端瓷砖产品的需求十分旺盛。进入08年后，HITOM把拓展中国市场提升到战略的高度。

    专家估计，由于目前国际需求的减缓，未来很长一段时间，国内市场将成为高端品牌争夺的主战场，因此未雨绸缪，加紧完善市场布局，才是企业的当务之急。