进军三四级市场成陶企解困有效途径

　　入春以来，陶瓷行业普遍不景气，大家私下里交谈的往往是企业点了几条窑、或者发了多少货。据笔者了解，截止目前，佛山陶瓷企业普遍点火较晚，点火数量也较少，甚至有部分企业至今仍未点火出砖。然而，也有部分企业却既无库存、又能够实现满负荷生产，呈现出产销两旺的喜人势头。正所谓事无绝对，那些产品适销对路的企业，并没有在金融危机的寒流中感觉到太大的压力，反而逆势而进，甚至有不少企业在春节期间新增了抛光线或新的窑炉。

　　一方面是许多企业面对目前的困难一筹莫展，不知如何破局，不得不限产停窑、裁员减薪，甚至出现轮流上岗的困局；另一方面，无论是夹江、淄博还是佛山，都有部分企业生意火爆，如佛山大部分的私抛厂，生意出人意料的好，尤其是面向三四级市场的企业，其面对的市场压力往往要比那些规模型、品牌型、出口导向型企业要小得多。

　　多年来，由于经济持续、快速增长，许多陶瓷企业的市场定位集中在利润相对丰厚的一二级市场，这些市场不但消费水平高、购买力强，而且易于获取丰厚的利润，有利于品牌的培育与成长。然而，经济的发展并非直线上升，而是呈螺旋式递进，在当前经济不景气、在消费者对未来市场信心不足的情况下，不少消费能力被削减、压缩或推后，原来的消费泡沫被跻破，在此情形下，中高档产品的消费需求有所下降就在所难免。然而，中国毕竟是一个人口众多的国家，有几乎超过一半的人口至今还未消费过瓷砖，伴随着国家一系列刺激经济、拉动内需政策的出台和新农村建设的推进，国内市场刚性的消费需求预计在今年不会有太大的萎缩，此外，由于中国特定的经济环境，此次金融风暴对中国市场的影响也相对较小，尤其是三四级城市和农村市场所受的影响要远远小于国内一线城市，而国内三四级市场又占了绝大多数，为化解金融危机提供了一个强大而又广阔的缓冲带，因此，在欧美等一些经济发达国家诸多金融机构、知名企业纷纷破产倒闭之际，中国经济的基本面却依旧保持了相对平稳的状态，这一点从开春以来各地市场恢复的状况即可得到印证，因此，我们完全可以对09年的市场保持谨慎的乐观。

　　三四级市场，历来是中低档产品的主战场，也是多年来政府主导的产业升级当中首先要求淘汰、调整的对象。到三四级市场去，并非主张那些做惯了高端产品的企业都改做质次价廉的低档产品去争夺三四级市场的份额，或者说在行业发展的进程当中走回头路，而是积极调整产品结构，以市场消费需求为产品研发方向，做出质优价廉的产品来，满足金融危机下消费者更理性更务实的消费需求。譬如普遍的渗花砖、耐磨砖、水晶砖，甚至聚晶微粉，都可以在保证质量的前提下进一步降低市场零售价格，从而刺激消费，拉动市场需求。我们不能一方面让现代化的生产设备闲置在那里开不了工，一方面又提供不了市场需要的产品而白白贻误了处于经济下行期的低迷中的商机。

　　家电下乡、汽车下乡、陶瓷也要下乡。适当地调整产品结构，放弃那些华而不实的噱头与包装，多生产一些质优价廉的适销对路产品，把网络铺向更广泛的中小型城市甚至广阔的乡镇市场，建立更为密集、更为灵活的终端销售渠道，把市场营销的主战场从过去的一二线市场转向三四级市场，无疑是经济下行期企业保存实力，走出低谷的一条有效途径。