危机下福州建材代理商逆市扩张

　　在金融风暴和楼市低迷的影响下，去年下半年开始，建材市场就出现转淡，2009年的建材市场也不被看好，但很多建材代理商却在这半年逆市扩门店，而且店址首选喜盈门建材家具广场。是抄底？是市场肉搏战？是看到复苏的苗头？近日，记者对此展开了调查。

　　建材淡季众代理商逆市扩张

　　在金融风暴和楼市低迷的影响下，从2008年下半年开始，建材市场就出现转淡。“2009年肯定也没那么好过”，一位建材代理商说，今年的建材市场本不被看好，但事实证明，福州建材市场并没有想象中的寒冷，甚至不少知名品牌还选择了逆势扩张。

　　据记者调查，今年春节以后，不少建材企业都提前发起营销攻势，并收获良好业绩。而去年下半年到现在，一些实力较强的代理商逆市扩张，大量增加门店面积。

　　2009年3月，友邦集成吊顶在喜盈门建材家具广场的门店扩大到180平方米。而华明地板、金意陶瓷砖等一线品牌也正积极准备扩张。五一前后，还将有意大利伊莎瓷砖、隆森橱柜等一批国内外知名品牌的专卖店即将开业。

　　逆市扩张店址首选喜盈门

　　在走访中，记者发现，除南方建材市场、汇多利建材市场有少量建材商扩大门店外，绝大多数的建材商都选择喜盈门建材家具广场作为逆市扩张的大本营。仅在喜盈门一个卖场，就有友邦集成吊顶、科宝·博洛尼等国内一线品牌在最近半年内扩大了“版图”。

　　据一些建材商介绍，从喜盈门2005年9月28日开业至今，喜盈门一直在广告补贴、门店促销、品牌成长方面，对进场商户给予大量支持。就拿广告投放来说，喜盈门长期以来，都不断引导商户选择一些影响力大、公信力强的大众媒体来投放广告，每年都投巨资对商户投放的广告给予最高30%的补贴。而且在补贴的同时，喜盈门并不做任何强制性投放要求。“选择喜盈门作为逆市扩张的前哨站，保障了在市场寒冬中，始终有一股暖流在支持自己。”一位建材代理商如是说。

　　消费者将受益品牌促销战

　　“现在这些逆市扩张的大品牌建材，基本都会选择在五一前开业，抢这杯羹。”一位业内人士透露。

　　从事瓷砖代理多年的林先生告诉记者，今年的五一建材促销肯定会比往年更热闹。首先，一些大品牌在逆市扩张后，肯定欲趁此黄金周，进一步提升品牌。在“千帆竞渡”的五一市场上要占得先机，很多品牌肯定会选择与所进驻的卖场联手出击。比如喜盈门在商户投放广告的时候有相应“投放补贴”，这样的措施肯定能减轻代理商的成本压力，商户省下的钱，就通过加大促销力度的方式回馈给消费者，以求尽快占领更大的市场。

　　而以喜盈门曾经操作“大自然地板厂家老总签售”等活动的经验，从2009年4月11日开始的“友邦集成吊顶采购会”、“科宝·博洛尼采购会”等活动，又会在榕城建材界搅动起一阵促销旋风，而最终受益的肯定是消费者。

　　赚到品牌知名度就算赢

　　如果逆市扩张失败怎么办？在采访中，很多代理商表示，在还有充足现金储备的情况下，眼下正是抄底的好时机。而且，扩张的成本很多时候并不仅仅由代理商来承担。

　　“不担心，又不是我一个人在战斗。”一位正在扩张门店的代理商表示，除了他自己为五一的促销做了大量工作外，他所代理的品牌的厂家实力较强，也给予了他较多支持。同时，他所扩张的门店地址正好在喜盈门，喜盈门也给予了他不少帮助。

　　这位代理商表示，喜盈门已经拟定了折后满额返现、购物抽奖、震撼买断价等优惠条款，这些促销活动经费都是由喜盈门承担，商户不用再掏腰包。

　　有代理商表示，如喜盈门等卖场现在已是很多代理商树立品牌的必选之地，即使没有收获销量，也能收获品牌，敢逆市扩张就不怕亏，赚到品牌知名度就算赢。