本土建材企业推“进厂购材”活动

    当北京301医院、上海马戏城、西安大雁塔、福州人民剧场等等地方的内外墙都在用福州产的海峡漆时，在福州老百姓的眼中，海峡漆还仅仅是一个“本土”涂料油漆品牌。

    当省老年中心、省大剧院、镇海楼等地方铺贴的都是福州产的好林居实木地板的时候，大部分消费者并不知道本土产实木地板在品质和价格上的独特优势。

    当大部分人还在为环保和实惠头疼的时候，却忘了在福州有一个物美价廉的强化板品牌巨人——福人地板。

    建材行业缺乏大众品牌，没有装修，普通老百姓就懒得了解这个行业的风云变幻。所以，从一片蓬勃的全国最早的建材生产基地，到总体落后于广东、江浙，仅余少数品牌笑傲全国，福州建材企业的发展历程始终是“藏在深闺人不识”。

    但“家乡人不识家乡人”的尴尬总是要被打破的。在2009年的春天，一些本土建材实力企业相继发起“进厂购材”直销活动，邀请消费者进厂参观制作工艺，并提供厂家直购价。看得见更让人放心，价钱又便宜，这显然很有吸引力。本土都有哪些好品牌？本土好品牌又有哪些好产品呢？在“进厂购材”渐成消费风尚的时候，我们有必要揭开领军全国的本土建材品牌的神秘面纱。

    榕是最早的建材生产基地之一

    1987年诞生第一家乳胶漆厂

    20多年前（1987年），“海峡漆”首次把乳胶漆引入中国大陆，生产“海峡牌水泥漆”，成为中国大陆第一家乳胶漆生产厂家，同时也带动了福建的涂料产业发展。

    30年前，福人地板的前身福人木业，于1979年建厂，2000年开始生产地板。目前，它在全国有1000个网点，平均每个省份有30多个，基本在全国的省会城市都有代理商。

    “福州是全国地板生产的起源地之一。”记者在采访中碰到的第一个福州建材老行家——福州木头人装饰饰品有限公司的总经理陈东星介绍，早在1993年，当时最负盛名的金山木业和天海木业曾是最早引进台湾地板生产设备的企业之一，曾创下一个月3万-4万平方米的生产纪录，这在当时是很少见的。

    福建省地板行业协会副会长企业——新同富木业的总经理俞峰也证实，2002年—2003年，福州木质产品加工生产仍处鼎盛期，当时在仓山、新店一带，生产量一个月达2000-30000平方米的工厂就有20家左右。

    闽清更是中国的陶瓷建材生产重镇，1997年—2005年间，生产陶瓷建材的企业一度达到200多家。

    广东、江浙后来居上

    福州建材品牌成败皆“默默”

    2002年，伴随油漆板（上漆的地板）在家庭装修上的广泛应用，江浙和广东凭借其交通、物流优势，在国家政策的扶持下，建立了地板生产基地，福建的木制品生产加工成本相对增高，面对全国的竞争压力，大部分福州树板批发商和生产企业都北上南下。俞峰表示，目前上海木材原料批发市场的经营商70%是福建人，且这些人曾经都是福州上渡林产品市场的商户。陈东星也透露，华明地板就是福州品牌北上做强做大的典型。

    与此同时，由于广东是全国大型家具生产基地，对油漆需求量大，具有更多的发展优势，所以最终广东也成为涂料的全国生产基地，而福州则被边缘化。

    在变局中，也有部分企业留在福州发展，如好林居地板、百乘组合柜等。而在闽清，经过大浪淘沙，一大批质量低劣的陶瓷作坊纷纷退出市场，只有以“精艺瓷”生产商——闽清豪业陶瓷为首的30家左右的企业，仍在捍卫闽清瓷都的市场地位。

    “这些还在发展壮大的本土品牌是好样的。”据业内人士介绍，在福建省中检所历年的检测中，海峡漆20年间所有产品随机抽检和市场抽检结果100%合格，好林居地板也是连续6年合格。

    但在品质不差的背后，相同的是，本土品牌的“默默无闻”。

    俞峰表示，除了把握少量的本土市场，不少企业的产品都直接出口日本、美国，因此很多企业缺乏在国内推广品牌的意识，这也是本土企业在国内、在本土知名度不够的主要原因。

    本土品牌转型“本土化”

    2008年—2009年，在世界金融风暴的影响下，家居行业进行了大洗牌。出口市场萎缩，让更多品牌开始关注国内市场；国内市场整体萎缩，让更多本土品牌开始关注本土市场。一批“默默无闻”的本土企业，凭借明显的价格和服务优势，开始显山露水。

    四年来累计出口10多亿元的闽清陶瓷品牌“精艺瓷”，这一两年来，也开始重视国内和本土市场，引入一批领先国际潮流的瓷砖产品。

    而好林居地板和百乘组合柜，则率先在本土建材企业中发起“进厂购材”活动。凭借出厂价优势和快速灵活的售后服务，在本土建材消费者中迅速赢得口碑。据了解，海峡漆的同类产品在检测效果相当的情况下，价格相对其他品牌低20%左右。

    针对本土消费者研发产品

    本土品牌主打本土优势

    “本土品牌更了解当地消费者需要什么。”海峡漆销售经理杨健华表示，福州临海，建筑外墙、金属等容易受腐蚀，一般的乳胶漆涂在金属栏杆和建筑外墙上，容易脱落。而且福州的空气湿度高，雨季更是潮湿，墙体、地面都容易受潮。这时候，福州本土的产品就显示出了它的针对性。如海峡漆针对抗腐蚀性和防潮要求专门研发了FC系列。

    据上渡乐佰家建材超市总经理张秋英表示，海峡漆FC系列产品和抗氯离子极品别墅外墙漆，特别受福清别墅业主的青睐。受福建气候影响较大的还有实木地板，而本土养生会让地板含水率与当地气候更相吻合，地板稳定性能更好。

    在强化地板方面，福人地板针对福州消费者的喜好，推出视觉、脚感上都更接近实木地板的强化板。瓷砖生产商精艺瓷也针对福州人喜欢偏简欧、清爽的风格，推出大量针对性产品。

    一位业内人士评价，现在外地的大品牌在全国已经逐渐打响名号，但福州本土的很多品牌也具备全国市场竞争的实力。如果能有效利用出厂价、售后灵活等优势，再配合“进厂购材”这种看得见摸得着的营销模式，进一步赢得本土消费者的认可应不是难事。