台资陶企遭受广东“大佬”冲击

　　前些年，在国内的陶瓷企业在产品自主研发能力上普遍较弱的时候，台资陶瓷企业进驻大陆市场为国内企业带来很多借鉴。而今，随着国内陶瓷企业的发展，台资陶瓷企业则渐渐显得“水土不服”的情况下，发展也有待突破。

　　第九届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会上，台资背景的陶企斯米克的展厅让人眼前一亮

　　3月23日，由路达集团投资3500万美元成立的优达（中国）有限公司，举行了隆重的开业庆典，标志着有“亚洲卫浴五金老大”之称的路达，正式吹响进军内销市场的号角。正是这家有台资背景企业的动作，让业界人士再次重新审视台资陶瓷企业。

　　回顾近年来台资企业的发展，我们不难发现，这些台资企业入驻大陆，为国内陶瓷企业带来了先进的管理理念、技术创新，在很大程度上促进了国内陶瓷卫浴行业的发展。仅从陶瓷用釉上来看，我国陶瓷的传统用釉是稻草灰加贝壳灰以及其它天然原料制成。可是，自蔡宪昌从台湾过来后，这个传统就开始改变---他给我国陶瓷行业带来了更加丰富的色彩。

　　“让中国陶瓷真正地走上国际化”、“为中国陶瓷行业善尽自己的一份力量”.这是中国制釉集团董事长蔡宪昌先生经常挂在嘴上的话。

　　台资企业“抱团”开拓市场

　　1993年下半年以后，当经济过热成为热门话题，国家采取强硬措施进行宏观调控以后，我国迅猛发展的墙地砖行业也随之猛然降温，相对来说进入了低潮。然而就在此时，一批台资建陶企业在华东地区，主要是上海、江苏、浙江投资建厂，如斯米克、诺贝尔、亚细亚、信益陶瓷等。他们以高品质、高定位、严格的管理、先进的营销模式促进了建陶行业的发展。

　　而随着中国卫生洁具产业的走高，一些知名的台资洁具生产企业也纷纷进驻大陆。而从整体上看，这些卫浴洁具企业的投资地点多分布在山东、苏州、上海及广东等省市。

　　有业内人士指出，目前国内陶瓷卫浴市场缺乏自主研发能力，产品普遍雷同，且在品牌宣传、产品配套等方面同国际先进水平相比还存在很大差距，于是不少企业靠低价竞争来赢得市场。正是由于低价的无序竞争导致国外反倾销压力越来越大，对此，台资企业的经营理念应该给大陆的建陶卫浴企业以不少启示。

　　外销是台资企业的主战场

　　从本报在全国市场的调查来看，广东的建陶产品已占领了全国的主要市场，不仅如此，广东的建陶产品近年来发展迅猛，大有闹“世界革命”之势。而相比之下，台资企业的产品价格较高，主要销到华东地区和国外市场。如斯米克陶瓷在国内市场主要分布在华东和中南地区，而在国外市场，几乎各地都可以看到斯米克的身影。而路达集团成立18年来，产品以外销为主，卫浴五金出口量居全国之首。

　　而台商独资的上海宏延卫浴企业，2004年在大陆投资企业的总销售额约为3亿元人民币，其中外销率就达到80%.

　　而今，这些台资建陶卫浴企业也看中了国内市场这块大蛋糕，纷纷将视线转向了国内。

　　在分公司制的模式下负重前行

　　据了解，贴牌这条路，大部分台资企业都在走，所以他们很少出去圈地、大举扩张，从而给外界造成在衰退的误解。而实际上，这些企业多是采取分公司制，从而导致费用太过庞大、投入高、研发费用高、品质要求也高。整个价值链都是自己在做，可以说是“负重前行”,所以这些年发展速度一般。销售费用太高，难免会影响效益。据业内人士说，华东台资陶瓷企业产品销售费用高达20%.

　　相比之下，广东的陶瓷企业主要采取总经销制，借助经销商的力量比较容易在全国布满网点。近年来，这些台资企业也渐渐感觉到了这种压力，于是也在寻求着改变。如诺贝尔就在直销的同时结合了总代理的做法。

　　冠军建材集团董事长林荣德表示，过去台商都是用分公司制，成本比较高，反应也不灵活。“中国有‘中国特色',我们还是觉得总代理制比较适应中国市场。”

　　坚持走品质路线

　　“我们是靠质量、靠产品开发来维护市场，吸引客户的”.中国制釉集团董事长蔡宪昌如此坦言。就在广东不少陶瓷企业不遗余力地大做品牌宣传的时候，台资陶企似乎并不太热衷于此，不仅鲜有新闻炒作、广告也做得很少。有人说，这是因为台资企业走着品质路线，如诺贝尔就是在传统工艺下挖掘市场潜力。也许正因为如此，台资企业才会如此自信。

　　2008年4月26日，诺贝尔集团公司召开“第十三届优秀员工暨’金点子‘表彰奖励大会”,为技术创新提出较为重大的合理化建议--“金点子”项目的获奖代表和公司优秀员工，受到公司的表彰和奖励。

　　据了解，广东内墙砖的釉料以国产为主，而华东的台资企业则多从西班牙进口，再比如上海华陶公司的色料质量上乘，性能稳定，华东台资企业比较普遍地使用它的色料。而广东的陶瓷企业也非常认可它的品质，但由于价格较高，多数企业舍不得花这个钱。有些客户则有时患得患失，寻找替代品。遇到麻烦后又用华陶色料，没有华东企业义无反顾的决心。

　　而在产品定位上，台资企业并没有走大众化的路线，而是定位于高档产品路线。据记者调查发现，华东台资企业普遍拒绝使用水煤气，因为它们可能影响产品质量，华东台资陶瓷企业对品质的精益求精，由此可见一斑。

　　台企正在遭受广东“大佬”的冲击

　　抢滩上海已经成了广东陶瓷企业共同的目标，他们纷纷调整经营策略欲占领市场。“以往建材企业一直走批零网络、家装、工程、超市等齐头并进的销售策略，而由于上海的进场费、租金等经营成本年年飞涨，按这一模式后进上海的广东企业纷纷败北，没能撕开台资企业的市场缺口。”即使如此，亚细亚、冠军、罗马……这些台资建材企业一统上海建筑陶瓷天下的局面正遭到行业内另一“大佬”--广东陶瓷企业的新一轮冲击。

　　据了解，建材超市是广东陶瓷企业发展的一个方向，而华东台资陶瓷企业却不大适应在超市生存和发展。如亚细亚已退出超市经营，浙江罗马准备退出欧倍德超市经营。据统计，近20多年到大陆投资的台资陶瓷企业大概有50多家，而今剩下的则是屈指可数。“我觉得，原因应该从两个方面来讲。第一个是台商对’中国特色‘了解得不够。另外，我们台资企业都比较规范，从成本、税收方面，我们都吃了很多的亏。比如说环保，我们都规规矩矩地去投入。因此，从成本上来讲，这是台商觉得最不公平，最吃亏的地方。”冠军建材集团董事长林荣德如此表示。