陶企价格比拼为拉动销售的主要法宝

    自3月份以来，各陶瓷企业厂商联手，在各地终端市场拉开了促销的序幕。先是3·15，本是消费者权益保障日，却成了热热闹闹的产品促销节；继而是5·1长假，人们难得的休闲日，变成了各种企业竞相促销的黄金周。陶瓷品牌当然也不例外，颇有点歌舞升平、粉饰太平的兴盛景象。

    然而，透过热闹，在繁荣的背后，却承载着陶瓷厂商们几多的无奈与辛酸。随着金融危机的持续和进一步加深，国家扩大内需以拉动经济，市场出现了许多回暖的迹象。4月以来，业内许多人士说道是开始出现小阳春。可是，随着本报记者在华中、华东、华北及今日的华南部分市场调查来看，各地楼市确实有些许回暖，但这种市场的空间已从往日的正常消费变成了一种烈性争夺。说到底，价格战还是当前拉动销售的主要法宝。从一线市场如北京、上海、杭州、长春、成都、武汉、长沙、广州、南昌等地到二、三线市场的东莞、萍乡、新金等城镇，价格战愈演愈烈，从3月份促销时的5折、6折，到现在的3折还可以送消费券。

    现在的消费者已经相当理性了。其实，由于国内产品同质化比较严重，产品的类型和品质在大多数企业来说已是大同小异。但这些产品在不同的品牌来说，价格的差异却是不可同日而语。所以，消费者在同类同质的产品中选择的肯定是最便宜的。

    不仅如此，在有限的市场份额中，所有的企业，为了生存发展，为了消化库存，或者说为了维持正常心态，只要还有微利，甚至没有利润，也会抓住这个机会全力进行价格比拼，以达到销售目的。这样形成的市场氛围，就使得不降价便没有饭吃，而经销商也千方百计地向厂家争取优惠政策，以期保住客户，抱住市场地位。

    5·1已经过去，但节后可能会使市场暂显冷清。今后2个月，终端市场的销售可能还会是价格说了算。而且，只要整体经济环境未曾复苏以前，价格的比拼还是不可避免的，行业的洗牌首先是从终端最先体现，谁能挺住，谁就能保住市场；谁能降低成本，谁就能进行长期价格比拼。而产品的引领潮流者和产品差异化企业，能拥有产品的定价权也是制胜的一大高地。但从普遍来看，价格比拼还是今后一段时期拉动销售的主要法宝。