陶瓷业分工渐细 品牌化为私抛厂出路
在佛山、淄博陶瓷产业基地,私抛厂发展如火如荼。在前一段时间行业普遍不景气的状况下,私抛厂的经营却热火朝天。那么,私抛厂到底是怎样萌生的、其发展历程如何?在行业中的分布状况、竞争压力如何?销售渠道及经营状况怎样呢?带着这些问题,近日,本报记者专门对私抛厂进行了调查采访,以图全面揭秘私抛厂现象。希望通过对私抛厂的现状调查与分析,深入了解低端陶瓷市场的现状和问题,为业内人士提供一些有价值的参考。
“我的一个朋友要投资私抛厂,正在购买一条数百万元的抛光线。”张玉萍是嘉乐仕建材出口部经理,从业近十年,她每天上班都要路过石湾公园。而佛山嘉乐仕建材有限公司,是一家私抛厂。
私抛厂,是专门购买砖坯抛光生产后投入市场营销的企业的特有称谓,在生产环节,其特点是没有生产砖坯的窑炉,而只有砖坯抛光线,其产品以抛光砖为主,包括渗花砖、聚晶砖、普垃堤等。
据业内资深人士
佛山私抛厂已成规模
私抛厂目前主要集中在佛山,扎堆于南庄、西樵、小塘。在全国其它陶瓷产业基地,私抛厂尚不多见,湖南、江西有少数私抛厂,但不成规模。
佛山私抛厂到底有多少家,尚无明确的统计数据。据业内人士估计,截至2009年上半年,佛山南庄约有300多家私抛厂。在佛山,目前只有南庄政府核发私抛厂的生产牌照,所以佛山的私抛厂基本集中在南庄地区。
“佛山的私抛厂能发展起来,是因为佛山陶瓷产业配套好。一个私抛厂,除了购买砖坯生产抛光砖之外,还要有配套产品,总不能只卖抛光砖吧?企业也需要各种产业配套。”赛德陶瓷总经理陈斌解释道,目前全国其它陶瓷产区也不是没有私抛厂,但都无法形成规模,这是因为其它地区的产业配套程度还不够高。“江西、湖南有几个私抛厂,但仅能对当地市场产生影响。”而佛山的私抛厂,影响的是全国建筑陶瓷市场的低端市场。
据悉,2009年上半年,佛山新增23个私抛厂的牌照,计划投资60条生产线。如果全部开工,每条生产线存货5万箱,现货就将达到30亿元。其中尚未包括2007年以来佛山污染治理后关闭窑炉、留下抛光线的企业。
本来就有些萎靡的市场,加上新增的30亿元产品,佛山私抛厂将走向何处?
私抛厂的投资与利润之谜
“私抛厂之所以盛行,是因为它投资小、风险低。”金门陶瓷龙腾盛世销售总经理陈尹成说,“以前私抛厂的利润很高,现在也不高了。”
“投资方面,目前的私抛厂一般都是两条抛光线,一条
也有部分投资者,收购或租用已倒闭私抛厂的生产线,投入略低。每条抛光线的租金,目前是每月20万元。“我们的厂子,据说就是租的,但老板不让员工知道,在企业内部还是一个秘密。据说月租20万元。”某私抛厂业务经理证实,私抛厂的投资也可以减省下来。
“前几年,做一个私抛厂几百万就够了。这里面有操作的窍门。”赛德总经理陈斌微笑着说,“我们2005年开始做,当时启动资金才200多万元。”
私抛厂的出路在哪里?
“我们正在建设我们自己的品牌。”赛德陶瓷总经理陈斌2003年进入佛山陶瓷界,一直在私抛厂工作,见证了佛山私抛厂数年间的飞速发展。
“目前抛光砖的利润空间不大,竞争日趋激烈。如果今年计划投资的60条抛光线投产,会导致抛光砖供大于求的局面,必然会有一部分私抛厂倒闭。”赛德陶瓷本来计划今年追加一条抛光线,但被陈斌叫停,“五一以后,所有私抛厂都面临订单直线下滑的情况,砖坯厂现在跟我们要生产计划都要不到,而在年初,是我们拿着现金去砖坯厂拿货,还经常拿不到足够的数量,需要到不同厂家拼货。今年的市场行情,充满戏剧性。我估计不用到年底,就会有倒闭的私抛厂。届时,我们可以采取收购、租赁的方法增加抛光线,可以节省很多成本。”
金门陶瓷龙腾盛世销售总经理陈尹成也持相同的看法:“到10月份,就会有倒闭的私抛厂。”
究其原因,在于大多数私抛产对于市场前景缺少足够的认识,盲目扩大生产,盲目压货。“每个私抛厂都有存货,这样才方便招商,即刻发货。如果没有货,客户来了看什么、谈什么呢?”陈尹成这样解释,压货是不得已,就看压多少。
“一般的私抛厂,都有几十万箱的存货。”卓洋洋陶瓷销售经理熊军说。赛德陈斌也认为:“基本上都有五六十万箱的存货。”这就意味着,每个私抛厂都有数千万的资金压在存货上。一旦市场销售不佳,经销商减少进货数量,很多私抛厂的资金链就会断裂,面临灭顶之灾。
所以,佛山私抛厂的当务之急,就是适当限产、减少库存,做好过冬的准备。同时,也应在产品质量、品牌、服务方面下功夫,稳定经销商网络。
品牌化,才是私抛厂的出路。
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