涂料经销商实现3大转变可共赢

    从2008年延续至今的全球金融风暴，对涂料经销商来说，既有机遇也有挑战。各经销商采取的营销战略有成功也有失败，上下游无缝对接的需求也越来越强烈。 

    在如此的背景下，“创新、和谐、责任、影响力中国涂料高峰论坛”在北京举行。为支持整个行业发展，会上提出了“2009崛起共赢”的口号，并在6月26日举行涂料营销峰会，深入探讨涂料品牌营销，渠道营销，分享成功经验，探讨厂商/经销商生存和品牌提升课题，希望与行业核心精英思维碰撞，把脉中国涂料产业的同时，通力联手实现2009年的崛起共赢！但对于各经销商来说，在获得行业精英智慧的同时，更要将精神落到实处，以饱满的热情投入到市场的经销中，笔者在与各地经销商交流的过程中，大部分专业人士也认为，2009崛起共赢，经销商们必须实现三个转变。

    重新找准坐标

    在如今严峻的经济形势下，经销商应重新审视自己和自己的企业，明确短板正视问题的存在，优化企业各部门。对于我们涂料经销商企业来说，大部分老板都是身家几百万以上的，相比于普通人，的确有自我满足的理由，但是我们比较是企业与企业间的竞争力，如果单纯以身价来审视企业的抗风险能力，这是显然不行的。

    另一方面，成功自有道。在经过2008年的经济风暴的洗礼之后，部分涂料经销商企业能够活下来，能够持续的发展，一定有比其他人优秀的地方。企业领导人只有把自己的企业放到整个市场环境中，做客观的比较分析，才能真正认识自己。既能正确评估自身实力，又能看到自己的不足和价值。如果一个人连自己现在在哪里都不知道，怎么会知道自己应该去哪里呢？

    提升营销能力和管理水平

    目前大多数中小商贸企业的盈利更多是源于一种最粗放的买卖，赚差价难以发展，便依靠返利，依靠与下游人员勾结吃客户，依靠与上游人员勾结吃厂家，真正通过具体营销和服务而实现盈利的并不多。除了人脉还是人脉，很显然，这种非正常的竞争力其实毫无竞争力可言。

    简单地举个例子，如果你的每个员工一年产出10万元，而别人的每个员工产出20万元，你一定不如他发展快；如果你的每个员工一年消耗5万元产出10万元，而他的每个员工消耗10万元产出20万元，你和他的公司发展一定没法比。

    工欲善其事，必先利其器，营销和服务之于商贸企业就是最大的“器”。

    培养商业精神

    纵览我国涂料商贸市场，部分涂料经销商企业虽然规模不大，但经营时间其实并不短，甚至是“老经销商”，迟迟发展不起来，很重要的一个原因是“太聪明，精于算计”。在他们的计算公式中，商誉比不上现实利益重要。

    有些经销商在本地已经做了十几年，圈子内大家也相互认识，但基本没厂家或者大的代理商敢跟他有大型合作，为什么呢？

    因为这类型的客户都是，一是他常常“画饼”要支持；二是厂家给了促销费、活动费最后都进入他的腰包；三是一般新来的品牌销售代表他都不爱搭理甚至趾高气扬。涂料经销商企业的最大价值，是通过提供营销和服务来销售产品，从而实现与上下游的合作、分享利益。缺乏合作精神和基本的商业操守，显然不是一个合格的商人，也更谈不上企业发展、谈不上从商人到企业家的转变。