建材店进小区租房经营

    随着青岛楼市的转暖，家居建材生意也迎来了“春天”。近日，除了大型家居建材卖场、专卖店等传统的销售场所，如今在新建小区内租个一楼的居室卖货也成了不少家居建材商销售的新渠道。据这些家居建材商介绍，他们的“店”一般跟着新楼盘跑，每个小区最少呆3个月，最多呆半年，这样销售的最大优势是既省钱又能提高销售的命中率。

    串小区年省几万租金

    销售某品牌纱窗的小刘早在3年前就把实体店关掉了，原因是每年五六万的店租金让他不堪重负。“没了实体店，我先发展了一批进小区直销的代理商，结果销售情况不错。但我卖的纱窗一扇售价八九十元，利润只有十几块，还得分给代理商一大部分，我只赚小头，后来我干脆在新建小区内自己设店。”小刘介绍说，有了实体店的教训，他选择“合租”，就是其他家居建材商已经在小区一楼租了间套一至套三的居室，然后他每月缴纳三五百元，把自己的产品摆在其中一间屋或者只占用一个角落。这两年下来，小刘在百通馨苑、颐和国际、雁山世纪、兴隆花园等几个小区跑了个遍，最长呆半年，最短呆三个月，现在他又瞄上了刚交房的海逸景园。

    套三屋内“一站式”购物

    昨日，据了解，目前岛城新建小区内不乏这种专打“游击战”的精明建材商。在天福宜家小区内，一户110平米的套三居室中满满地挤着窗帘、推拉门、橱柜、地板、灯具、晾衣架等十几种家居建材产品，天花板、地板和墙面都最大程度地被使用了。“这样不仅能省租金，还能在最少人力的情况下提高销售量。”该居室的一位销售商介绍，这间屋里有十几个销售商的商品，大家有的是“只跑新建小区的专业户”，有的则是外面有固定店面、在小区设个点有针对性地多卖点货。在新建小区设点的最大好处除了省租金外，目标顾客集中也是优势，尤其十几种商品凑在一起，多少有点一站式购物的意思，目标顾客进来很少是闲逛的，总会多少买点。另外，十几个销售商很快就熟悉了，大家轮流来看店，还省下不少人力和时间。

    游击战只能作为补充

    对于这种新的家居建材销售模式，多数业主还是表示赞同。“为一些小件的建材商品跑一趟建材市场还耽误时间，如果在小区里就能买到，那就方便许多。”有几位市民表示。不过，市民均表示，在小区内只可能购买小件的、不易出现质量问题、可选择性不大的家居建材产品，比如水泥、沙子、纱窗、晾衣架等，如果不是工期紧迫的情况下，不会购买橱柜、灯具、地板这样的大件商品。因为在小区租房出售的大件产品多数都不是名牌产品，这种“游击战”式的销售方式难以保证产品质量和售后维修。

    有业内人士认为，这种“游击战”式的销售方式只能作为传统销售模式的一种补充，毕竟货比三家、品牌效应、信誉保证这些传统模式的优势是其不可比拟的。