装修建材吃回扣 业主遭遇建材潜规则

据了解，有些资料商放出口风：只要装修人员报出业主所住的小区位置、单元、房号，就可以直接领取回扣。这更为黑色潜规则大开方便之门。不少遭遇过回扣陷阱的市民提高了警惕性，再次装修时不会再带着装修人员去先购主材，这种情况下，装修人员可谓应对有招，往往一开始装修时就表明 “ 不介入材料的购买过程 ” 令业主放松警惕，然后在适当的时候点拨 “ 哪个牌子的建材不错，以前我装修过的客户历来没有发生过投诉 ” 这种心理战术往往奏效，业主购买的资料前脚刚进门，装修人员后脚就到建材店去找老板索耍回扣了。

销售建材产品时吃回扣、拿返点已经不是什么秘密，现已成为装修行业的潜规则，成为整个装修行业不可回避的顽疾，一直扰乱着装修建材市场的正常经营。羊毛出在羊身上，经销商是不会做赔本的买卖，回扣返点 ” 那儿损失的利润，归根到底，还得在消费者这里找回来。据了解，这种现象在不依靠终端市场的一些行业尤为严重，如瓷砖行业、涂料行业等。那么，回扣返点的水 ” 底有多深？

回扣返点最高可达 30 ％

返点多少、给多少回扣，这个不好说。资料商面对这个问题，大多数人都不愿多说。但还是有人坦言：这个比例相当高，很多时候拿回扣的人比卖东西的人挣得还多。一浙江籍的资料商透露，相比其他乡村，南宁建材业的回扣利润可以说很高，一般回扣额度多在 10 ％左右，一些行业甚至高达 30 ％ ” 不要小看这 10 ％，以家庭装修中使用量较大的瓷砖为例，如果一套三房两厅的房子，客厅、厨房及浴室都使用瓷砖，花费少则七八千，多则两三万，这就意味着，装修人员只要推荐胜利一个客户，就能拿到一笔很可观的回扣。

该资料商还透露，不少装修人员 “ 心黑得很 ” 碰到那些有经济实力、对装修资料又不熟悉的客户，就会毫不手软，不但从资料商那里要回扣，而且还从中吃差价，比如将原本 50 元 / 平方米的瓷砖涨到 150 元 / 平方米，从中赚取到每平方米 100 元的差价，相当暴利。

而目前市场上正规经营的建材品牌价格体系都比较透明，为了忽悠 ” 顾客胜利，装修人员就会想方设法，介绍客户去选购那些在市场上没有价格对比的小牌、杂牌产品，甚至是三无产品 ” 这样，价格说多少就是多少，根本无从发现。一位业主就遇到过这样的陷阱：装修时工人给他购买的一种根本没听说过的瓷砖，并介绍说 “ 品质与大品牌无异，只是从不打广告而已 ” 也就相信了装修完后没多久，客厅地面铺的瓷砖就出现了问题，建材市场上去找，这时才发现市场上根本就找不到该牌子的瓷砖，装修工人到底坑了多少？从中吃了多少差价？无从知晓。

各种手法屡见不鲜

不要以为只有装修人员带着业主到店面才可以拿到回扣 ” 据了解，随着回扣之风愈演愈烈，装修业主提高了警惕性，各种更为隐蔽的回扣方法也随之面世。

有的凭产品外观就能直接拿回扣，某涂料商的做法是只要拿着该涂料的空罐子到店面，都会支付一定额度的回扣，这在业内已成了公开的秘密这样，同扣的抚慰下，不少油漆工为了多拿回扣，使尽各种 “ 下三滥 ” 招数：有的购买涂料时故意把大桶换成小桶，这样可以多用几桶；原本只需要刷三四遍的家具，油漆工会刷七八遍；有的油漆工会趁业主不注意，偷偷把油漆倒掉等等，业主在毫不知情的情况下就这样被 “ 黑 ”。